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　　現代城鎮中，每個新村、小區、街道都會有一種機構，對其轄區內居民們的日常生活起著不可或缺的管理作用，這就是居委會。居委會大都類似，是一個為民辦事的機構，而位于威海市環翠區環翠樓街道辦事處的鴻武社區居民委員會卻有所不同。走進鴻武社區居民委員會辦公大廳，左手邊最醒目的位置整齊地擺放著福利彩票刮刮樂的展示柜，這個位置成為了居委會里的一道靚麗的風景線。

銷售首日 熱鬧開場

　　“給我拿五張‘發獎金’�！保�“我刮一張‘五福臨門。’”4月13日，鴻武社區居民委員會的辦公大廳人聲鼎沸，社區居民簇擁在帳篷周圍，享受著“刮刮樂”帶來的樂趣。社區的工作人員，同時也是刮刮樂銷售員的趙越忙著給大家介紹彩票的玩法，更多的人埋著頭刮著彩票。有的把剛剛刮中的獎金接著兌換成彩票繼續刮彩；有的兌取了現金，滿載而歸；沒有中獎的朋友仍顯得意猶未盡，依然高高興興地觀看其他人刮彩，現場歡笑聲此起彼伏。

　　“當天是我們這個社區福彩銷售點正式銷售的第一天，我們這里是空前的熱鬧，很多社區的居民都過來祝賀！”說起社區銷售站開業當天的情形，趙越格外地興奮，“從早上八點半開始就有人們三五成群陸續過來，從人們的眼神不難看出，居民們對我們這個新業務很是期待。說實話，開張第一天有點小緊張，從來沒賣過彩票，怕賣錯了，不過很快就進入角色了。第一天開張大吉賣得很多，站了整整一天，和社區居民說了一遍又一遍如何兌獎，雖然很累但超有成就感，很興奮、很開心！”

　　開業當天，之前從未接觸過福利彩票的張大娘也趕過來，“聽說福利彩票是福利事業，俺是來獻愛心的�！苯又�便挑選了兩張“五福臨門”彩票開心地刮著……現場中獎二十元、三十元、五十元此起彼伏，歡聲笑語連綿不斷，期間不時還傳出中出幾百元獎項的喜訊，把人們的購彩熱情推向高潮。

　　威海市福利彩票工作人員介紹說：“隨著我國城市經濟和社會發展，社區已成為城市社會建設和管理的重要組成部分。社區作為城市居民的生活家園，需要提供的服務越來越多，其中社會服務的重要內容就是開展面向社區老人、兒童、殘疾人等的生活救助和福利服務，而這與福利彩票“扶老、助殘、救孤、濟困”的宗旨不謀而和。威海市福彩中心創新思路，聯合環翠樓街道鴻武社區在社區內設立了山東首個社區福彩刮刮樂銷售站，抽取的發行費將用于成立社區公益金，為小區居民提供公益服務�！�

取之于民用之于民 公益活動深受好評

　　福彩刮刮樂銷售點的成立讓社區的工作人員趙越又多了一項工作，那便是銷售彩票。她向我們介紹：“現在除了原來負責的計劃生育、民政和黨建方面工作，現在每天要賣彩票、對賬，做到票、錢無誤，每月將賬目情況匯總打印，接受監管委員會委員的監管。每半個月左右要進一次彩票。雖然多一項工作，但我感覺很好，因為這項工作是愛心的事業，是助人的事業。每買一張彩票，便能多一份愛心款。累點苦點，值！”

　　5月19日，鴻武社區第一期銷售刮刮樂所得代銷費350元，根據居民意愿，邀請學前兒童，現場制作奶油蛋糕活動,并將蛋糕送給了社區內的獨居老人�；顒又�，40多名學前兒童在社區蛋糕房內分4批制作了奶油蛋糕，社區工作人員為小朋友分發著蛋糕胚子和奶油，并耐心指導，活動受到了居民的一致好評。

（“鴻福同樂 五彩童年”活動現場孩子們自己動手做蛋糕）

　　5月19日上午9時許，40多名學齡前兒童在社區某蛋糕房內自己動手制作了奶油蛋糕�；顒蝇F場各位小朋友忙得不亦樂乎，小朋友在蛋糕上畫了花朵，還有的在蛋糕上畫上了笑臉，3歲的王俞茗小朋友還在爸爸的幫助下在蛋糕上寫下了自己的名字。王俞茗的爸爸說：“學齡前兒童的教育非常關鍵，而在這時通過這樣的活動讓孩子親身體會用愛去關懷別人，用善去對待別人，無疑對孩子今后的成長起到很好的作用�！�

　　社區的小伙張青是位鐵桿彩迷，自從社區福彩銷售點開業后，他便成了那里的老主顧。他說：“別看我年輕，買彩票可是把‘老手’了，現在只要買刮刮樂我肯定到這里來，咱們社區投注點除了正常的公益金提取外，代銷費也拿出來，作為社區的公益金，就為了這個我也得支持咱們這個社區銷售點��！”

　　鴻武社區主任姜輝向我們介紹說：“截至目前，福彩社區銷售站已經設立兩個多月了，月銷量在5000元左右，社區已經從中兩次抽取了7%的發行費作為‘社區公益金’，經過社區的提議和監管員的舉手表決，社區利用‘社區公益金’分別舉辦了‘鴻福同樂，五彩童年’和‘端午粽飄香，愛心敬老送祝�！瘍身椈顒印；顒硬粌H活躍了社區氛圍，增進了社區群眾的感情，更重要的是讓他們親身感受了如何關愛別人，如何聚小力筑大愛。”

（社區的工作人員，同時也是刮刮樂銷售員的趙越給大家介紹彩票的玩法）

社區福彩站設立初衷：為社區籌集公益經費

　　自社區刮刮樂銷售點開業起，社區居委會更加熱鬧起來�！吧鐓^里的娛樂氣氛越來越濃了，這和福彩刮刮樂不無關系�！壁w越分析說：“動手刮刮彩，花錢不多，樂趣不少，關鍵是銷售彩票的代銷費最終還要回歸到居民身上。居民多了一項娛樂項目，社區多了建設經費，居民是多重收益者，這也是這個銷售點設立的初衷。”

　　隨著我國老齡化社會進程的加快以及社會救助方面等的新要求，居民對社區服務的需求更加迫切。更多的需求與社區建設所需的資金短缺之間的矛盾成為社區建設面臨的新形勢和亟待解決的主要問題，而設立福彩銷售點便成為解決這一問題的創新嘗試。

　　姜輝表示，長期以來社區里經常會有一些需要幫助的居民，但是由于辦公經費有限，常常讓社區的工作人員愛莫能助。為此，鴻武社區的工作人員想到可以設立福彩投注站為社區籌集公益金解燃眉之急。

　　威海市福彩中心工作人員說：“我們很多人都有一顆公益之心、善良之心，但受到許多因素的影響卻很難將公益心落實到公益行動上。福利彩票的出現就很好的解決了這個問題，福利彩票讓普通老百姓成為慈善公益事業的主力軍。目前社區發展很快，對社區的要求也越來越高，但相應的配套設備以及資金沒有跟上，大大影響了社區的發展。設立福彩銷售站是一種創新嘗試，它將以往的救助模式進行了由‘授人以魚’到‘授人以漁’的轉變，讓代銷費再一次轉變為公益金，讓社區成為我們奉獻愛心的又一個陣地�！�

　　4月13日，福彩刮刮樂銷售站正式在鴻武社區設立。社區福利彩票銷售站設立后，得到居民的積極響應，前來購買彩票的居民絡繹不絕。率先購買了彩票的社區居民劉鴻章表示：“社區是我們大家生活的家園，我一直就想著自己為社區干點什么，這下好了，在社區設立了彩票銷售點，把代銷費用于社區公益事業，通過購買福彩，就可以為社區和諧發展貢獻一點兒力量，而且還有機會贏得驚喜，這項舉措太有意義了！”

　　福彩投注站設立的當天，鴻武社區還舉行了一場別開生面的選舉活動。社區居民通過差額選舉選出7名社區公益金委員會監管員，他們將負責對社區福利彩票銷售點代銷費的使用情況進行監督，從而確保公益基金為社區居民謀福利。

　　姜輝說：“這項嘗試是為了號召社區居民熱心公益，奉獻愛心，在做慈善的同時也可收獲一份意外驚喜。我們設立福彩銷售點的目的就是最直接、最大程度上的回饋社會，回饋大眾�！睋�鴻武社區主任姜輝介紹，福利彩票社區設銷售點產生的代銷費能為社區在更多領域、更深層次開展公益活動提供資金支持。在居民中選出監督員，能夠更好地監管公益資金的使用，切實發揮好社區“辦百姓事，系民眾情”的工作理念，使更多居民在共建共享中受益。同時，他們針對公益資金的使用，還將設立“社區建設”、“關心下一代”、“救助困難家庭”、“幫助孤寡老人”4個項目，社區將根據居民意愿確定資金的使用重點，真正使公益資金為民所用，讓更多居民從中受益。

立足社區 創新營銷模式 發掘草根公益

　　截至6月19日，鴻武社區福利彩票刮刮樂銷售站已經運行了兩個多月的時間，成功舉辦了兩個公益活動，受到社區居民的一致好評。鴻武社區刮刮樂銷售站是山東首個社區福彩銷售站，為福利彩票的營銷模式和社區發展建立了一個雛形。

　　“社區福彩銷售站的設立不僅僅是落實公益的一次嘗試，還是福彩營銷模式的一次創新�！蓖�海市福彩中心主任鞠傳軍說：“福利彩票是利國利民的事業，但它同樣也是一種產品，在市場環境下，需要根據實際發展情況實時地創新營銷模式。社區是現代社會的細胞和基礎，對于一個產品來說，社區就是營銷終端。福利彩票的營銷要滲透到社區當中，不僅僅是單獨地做廣告做公益，需要整合營銷活動植根于社區中。讓代銷費進行再分配，轉換成對社區有益的公益金，從而激發社區居民的參與欲望。通過人們共同生活的社區這個平臺，來進行營銷，意義在于提高營銷的有效性；通過社區活動這一傳播載體，拉近與社區居民的距離，增強親切感和接近感，樹立了福彩的良好形象，使福彩深入人心，為福彩的長遠發展打下良好的基礎。”

　　說到設立社區銷售站的意義時，威海市福彩中心副主任李翠蔚說：“這次創新應該突出它的社會利益。福利彩票的本質是在于其福利性和公益性，通過購買彩票首先把個人的貨幣收入轉化為社會公益金收入，然后使用公益金對低收入者或者特殊困難人群進行救助，以提高整個社會的福利水平。而社區福彩銷售站則對銷售彩票所得的代銷費再一次轉化為社會公益金，這在福利彩票資金分配上是一次大膽的創新，使得福利彩票取之于民、用之于民的發行原則進一步擴大，這無疑會激發人們對福利彩票更大的參與度。不過，這種模式仍在試點當中，將來還會不斷完善，還會有很長的路要走�！�

　　談到社區福彩銷售站的彩票品種時，威海市福彩中心主任鞠傳軍說：“鴻武社區福利彩票銷售站做作為一個試點，目前只進行福彩刮刮樂的銷售，根據試點的實際情況，下一步會進行銷售彩票票種的拓寬，給社區銷售站爭取更多的優惠政策，讓它成為城市中一道靚麗的風景線�！�

　　“通過這項活動，我們不僅補充了資金缺口，豐富社區生活，更重要的是營造出公益氛圍，發掘出我們身邊更多的草根慈善家�！苯�輝說：“社區公益所提倡的是讓大家發掘身邊微小的社會公共需求，把愛心付諸于實際行動，讓公益真正成為人人都可以實現的、陽光快樂的生活方式，吸引更多的人參與到公益事業中來。雖然我們平民老百姓并不能像慈善家一樣為慈善一擲千金，但他們卻可以用自己的實際行動，一點一滴的小善、小愛去幫助他人、關愛他人。2元、6元、10元……雖然不多，但就是這涓涓細流點滴的愛心，匯聚成愛的海洋，讓更多困難群眾得到幫助。日行小善積大德，這點滴的愛心使得‘草根’慈善者同樣可以在愛心這個舞臺上演繹出自己的精彩。”