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　　這是一條讓人既興奮又不安的曲線：它代表著2004年以來全國彩票樂透數字型的銷量走勢，它一年一個臺階，穩穩地向上攀升，然而，它從沒有像今年這樣撲朔迷離。

　　原因很簡單，占市場份額較大的福彩傳統全國聯銷電腦游戲出現了下降，而體彩傳統全國聯銷電腦游戲的增幅不足以支撐它邁上新臺階；之所以近年彩票市場還能繼續創造一個歷史高峰，完全取決于快速開獎游戲的異軍突起。

　　依靠快開游戲拉動市場整體上漲是一種病態的繁榮還是實實在在的發展進步？

　　相信這是很多人心中的疑問。

　　有著多年從業經驗的人士介紹，快開游戲具有短平快的特點，吸金效力強大，能夠有效提升銷量，但同時容易成癮，因而也對市場形成了潛在的、巨大的殺傷力。早幾年的快開游戲囿于返獎率限制，往往只有幾個月的繁榮期，2010年以后，返獎率普遍提高到59%，使快開游戲生命周期大大延長，有些甚至兩到三年內都能保持較為旺盛的市場活力。

　　至少在去年，全國傳統聯銷游戲和快開游戲都還處在增長通道里，各個票種的發展相對比較平穩，人們對彩票行業保持著樂觀的心理預期。但是今年上半年，形勢突變，傳統聯銷游戲萌生頹勢，一些省份的快開游戲出現銷量下滑，各種不確定因素和負面情緒交織，加重了人們對下半年全國彩票市場的疑問：中國彩票連續十年的增長能否延續？目前的增長模式能否持續？我們是否正面臨著一場變局？

當前三大變數

　　透過相關數據分析，玩法、市場、發行方式是彩票行業最有可能發生變數的地方。

　　玩法方面，主力游戲品種雙色球、3D、排列3已然下滑，雖然七月份有所回升，但并不樂觀；超級大樂透縱然有所增長，也對大勢無補；快樂十分繼續保持總體上的強勢，但一些地區開始下降，一些地區則勉強維持高銷量，還有一些地區由于上市時間不久，正在享受銷量一路狂奔的快感。從上半年市場銷售情況來看，快開游戲占體育彩票市場的第一位，占福利彩票市場的第二，從該類游戲的市場擴張和增幅速度來看，快開游戲勢必成為兩彩第一大游戲品種。

　　但其它游戲如何發展，特別是老牌玩法如何延緩衰落將是一個需要研究的課題。再者，快開游戲如何保持穩定，也是一個相當不容易做到的事情。此外，中福在線和競猜在市場中的分量越來越重，有很強的后發優勢，可能會動搖老牌玩法的地位。

　　市場方面，在總量繼續上升的同時，一些省份的市場版圖被重新劃分，特別是受快開游戲帶動，市場競爭異常激烈的地方，各省市場中福彩、體彩下半年極有可能要重新排隊。在快開游戲深度開發過的地方，彩民群體萎縮，對彩票的投注興趣下降，市場開發后繼乏力。投注站經營兩極分化，普通站點和快開站點悲喜兩重天，渠道結構失衡。下半年是否會垮掉一批站點，尚有待觀察。

　　發行方式方面，互聯網投注、電話投注、手機投注、雙色球306定投、自助投注、大型商業連鎖企業聯營等方式逐步上路，雖然目前依然只是在少量省份有所開展，但未來應該會成為一支不可忽視的力量。它不同于一般的機構自我開發的渠道和方式，是引進了社會力量進入彩票行業，增加了發展變數。當前，大部分省都將目光對準了虛擬渠道，下半年政策是否松動，利益如何平衡，都值得關注。

變數之中的矛盾和問題

　　要想認識和了解當前全國彩票市場面臨的變數，必須將目光拉長。目前市場格局的形成，來自于全國聯銷游戲和網點即開票的推出，后又陸續加入中福在線和競彩游戲。經歷過一段高速增長的時期之后，為尋找新的增長點，在一些省份摸索實踐的基礎上，陸續開通了快速開獎游戲，在短短兩年內，引發了彩票市場面貌的極大變化。

　　對于快開游戲，業內人士也有過清醒的認識。彩票本身具有兩面性，但全國聯銷樂透型游戲開獎周期比較長，彩民相對理智，不太容易成癮；3D和排列三在經歷過市場狂躁期之后，彩民也變得理性。但快開不同，基本上十分鐘開獎一次，游戲簡單，玩法多樣，激發了彩票的博弈性，帶來了新的問題。

　　中國彩民多是中低收入階層，這已是不爭的事實。這些年的快速發展也有賴于他們的積極參與。快開游戲更迎合了他們對博弈的需求，等于是在一片貧瘠的土地上深耕細作。許多快開投注站無法長期維持的原因，便在彩民被游戲所傷之后的流失，繁榮過后便是一片蕭條。但是不走快開這條路，站點銷量上不去，又不符合發展的內在要求。這就是一個充滿危險的刀尖“舞步”，依靠一個殺傷力很大的游戲，獲得銷量的增加，在彩民狂熱的投注熱情面前，很難維護好市場。

　　說到底，快開游戲崛起所帶來的變數，是全國彩票市場資源配置引發的又一場震蕩。

　　只不過這場震蕩波及的方面比較多，既包括傳統聯銷游戲，也包括即開票，還包括市場的基本面，它的問題更為復雜，不確定性更強。快開之后該怎么辦？是個巨大的問號。

　　當然，免不了對現有玩法修修補補，增強免疫力；也會推出很多市場營銷活動和新的購買方式，這都是慣用的手段——凡是眼睛盯著銷量，都會有無數的辦法被擺到桌面上。

　　只不過，僅僅眼睛盯著銷量還遠不夠，更合理的做法應該是眼睛盯著市場。銷量從市場來，但市場不等于銷量。彩票管理者要向市場要銷量，就不能涸澤而漁，就要正視銷量背后的市場問題：彩民隊伍寅吃卯糧、青黃不接，投入熱情普遍下降，對彩票公信力的質疑從未停止，行業整體的公益性、娛樂性不足……

　　那么，當前全國彩票市場的主要矛盾又有哪些？以記者觀點來看，是四重四輕：重銷量、輕市場；重開發、輕維護；重玩法、輕基礎；重眼前、輕長遠。

　　彩票機構均以銷量為綱，拿銷售數字判斷一切，缺乏深入的市場調研和研判。過度開發市場，對如何疏導、防范彩票博弈性，維護彩票市場健康發展缺乏足夠的重視。為追求銷量而緊緊圍繞玩法大做文章，對行業的文化建設、品牌建設投入力度偏小，缺少社會認同。最后，在年度銷售任務的壓力下，福彩和體彩過分關注一時得失、一地得失，不能聯合起來做一些有益于市場、有益于長遠發展的好事，偏重廝殺和對抗，忽視合作和妥協。

　　帶著這樣一些問題，全國彩票市場將迎來新的變數，這個變數可能朝好的方向發展，也可能惡化市場氛圍，產生破壞性作用，帶來兩彩都不愿看到的結果。

我們需要什么樣的變數

　　如果所有的變化都能帶動市場的良性發展，而不只是銷量的提升，那么這種變數便是正面的，無論福彩和體彩以何種方式實現增長，無論市場份額如何分配，它最終都會推動整個彩票事業繼續保持著比較快的發展速度，在今年可能出現的下降趨勢轉化為新一輪的具有連續性的上漲。

　　極有可能，下半年福彩和體彩機構會圍繞玩法和市場營銷手段大做文章，這些手段又基本來自于過去多年發行和競爭的經驗。但是，要解決彩票市場的各種問題，靠經驗遠遠不夠，需要新技術、新方式、新渠道、新理念——總之，需要像競彩混合過關那樣的創新性的、耳目一新的東西出現。

　　技術的進步能夠帶動產業的升級發展，活躍的市場行為又能夠擴大市場規模。彩票行業新的技術無疑存在于虛擬渠道上，以山東為例，上半年山東福彩電話投注銷售了1359萬元，手機投注3031萬元，銀行定投500萬元。山東體彩的虛擬渠道銷售高達7億元，主要是網絡投注。這樣的銷售額絕對讓人無法輕視。湖北福彩上半年也擴充銀行網點規模，共有六個銀行承辦無紙化注冊業務，還引進三家通信運營商，開展手機紅包、手機支付話費積分購彩業務。遼寧的電話投注已有3萬多人注冊，活躍用戶占30%，年平均銷售1300萬元。這是一塊尚未開發的市場處女地，也是全國彩票機構有意拿下的未來增長點。它的規范性的開發利用，將對中國彩票發展產生積極作用。

　　還應該維護好現有彩民群體，保持彩民隊伍的穩定和擴大。盡可能避免激化競爭矛盾的市場營銷舉措，讓彩民能夠從快開游戲中的“快刀”下獲得一點喘息。還要激發中高端彩民的關注及投注興趣，使彩民構成更趨合理化，最終促進彩票市場的相對穩定、均衡發展。

　　應該給予投注站更大的利潤，將彩票機構的發行費讓出一部分，提高投注站的代銷費，減輕他們的生存壓力，特別是讓沒有快開的站點能夠繼續存活下去。一個站點的存廢，對于整個機構來說無傷大雅，但對于彩票事業本身，可能是一個優秀的熟練的銷售員的流失以及一片市場的倒退。如果投注站流動性過大，絕對不是好事情。

　　還需要維護好現有的老牌游戲，進行差異化的市場競爭，多在軟實力上下功夫，多宣傳彩票的公益性、娛樂性，減少一些刺激性比較強的營銷宣傳。

　　當然，兩彩也有共同的責任：維護好連續多年彩票市場來之不易的高位運行態勢和安全局面。彩票事業經受不住類似2003年西安體彩寶馬案或紅會郭美美事件的沖擊。

　　變數不一定是壞事，但需要防止壞事發生。中國彩票行業下半年可能出現的變數，是因資源配置引發的系統性調整和震蕩，這是可以理解并接受的，但如果將努力方向搞錯，退回到簡單粗暴的以爭奪銷量為主要目的的競爭，則會得不償失。一個國家的彩票市場容量到底有多大？一個省的購買能力到底有多強？看一看投注站的人流，聽一聽業主和銷售員的心聲，或許就能得到答案。