位于淄博市柳泉生活區的37032014號福彩站站主司志信，在經營站點長達13年的時間里經營有道，從最初月銷售額不足2萬元，到如今年銷售額突破200余萬元擠身全市前列。到底他有著怎樣的經營秘訣，讓站點銷量翻倍遞增的呢？ 

擴大面積迅速聚攏人氣 

    2000年5月1日，司站長的站點正式成立。由于當時房子不太好找，建站之初的司站長只能在路邊進行銷售。面對“靠天吃飯”和銷售慘淡的現實，司站長意識到，尋找固定的銷售場所，成為他亟待解決的重要問題。經過不斷尋找，司站長終于找到了一間不足10平方米的小屋，屋子雖小，但在他的精心布置下，彩站的人氣一下就火了起來，這也堅定了他的信心。“寬敞的空間、舒適的環境可以讓彩友享受到更好的服務，吸引更多的彩友”意識到這一點的司站長，在經營過程中從未放棄尋找更大面積的銷售場所。 

    現在，司站長的站點面積已達30平方米，站點環境也隨之提升，電腦、空調、飲水機、老花鏡、模擬搖獎器等硬件設施一應俱全。事實證明，寬敞的空間、舒適的環境，為站點聚攏人氣起到了關鍵作用。 

熱情待人留住新老彩友 

    好的購彩環境吸引彩友走了進來，那熱情待人的服務態度則是留住彩友的重要“法寶”。硬件完善，軟件更不容疏忽。對每一位來站上的彩友笑臉相迎，一句貼心的問候，一杯熱氣騰騰的香茶，拉近了與彩友之間的距離，也讓彩友享受到了最為貼心的服務。 

    此外，司站長利用閑暇時間研究號碼，加深自己對彩票的研究，讓自己成為內行，并及時掌握和了解彩票開獎的最新數據，采用不同色彩的發光筆，在公示欄上填寫彩友們關心的號碼遺漏值、數據分析、獎池資金等以供彩友參考。同時，他還購置各類選號參考書和彩經類的宣傳資料，讓彩友們有更多的時間留在站內侃彩論經，營造氛圍。就這樣，站點留住了回頭客，還吸引不少慕名而來的新彩友。 

借助宣傳提升購彩欲望 

    環境和服務上下足功夫的司站長，宣傳方面也是絲毫不放松，他在做好站點內部宣傳的基礎上，更是轉變思路將宣傳方向轉到站外。除制作大型的宣傳廣告牌擺放在站外醒目的位置外，還與2009年初，自費在站前安裝上了LED顯示屏，借助高科技這一新穎的宣傳方式把宣傳陣地拓展到站外，并為擴大宣傳面，制作了閃爍燈箱，即便是晚上也能更加清晰的進行宣傳。 

在設計LED屏上播放的宣傳語上，司站長不忘與時尚流行語結合起來，比如，當網購興起時，他就打上“親，雙色球獎池超10億了，快試試吧”；當“正能量”領跑流行語時，他就打上“每天購買一注彩票，奉獻了愛心，傳遞著正能量”；當“馬上體”爆紅時，他又在日常的宣傳中打上“馬上有福、馬上中獎”之類的祝福語，他這種別具一格的宣傳方式，不僅提升了彩友們的購彩欲望，更吸引了不少年輕的彩友。隨著人氣的越聚越多，站點銷量何愁不會繼續攀升。