12月3日，嬰貝兒（濟(jì)南）母嬰購(gòu)物廣場(chǎng)掀起了一股洋奶粉的降價(jià)潮。沒想到的是，24小時(shí)后，老牌洋奶粉美贊臣（濟(jì)南）供貨商突然斷貨，要求嬰貝兒漲價(jià)至原來(lái)的水平。被拒后，雙方處于僵持的狀態(tài)。27日，記者向雙方進(jìn)行了求證，嬰貝兒稱會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持低價(jià)策略，回饋消費(fèi)者。美贊臣總部稱斷貨是經(jīng)銷商的行為，不過他們也不贊成這種行為，認(rèn)為降價(jià)會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序。

洋奶粉降價(jià)遭“斷供”

    近日，市民王明走進(jìn)嬰貝兒母嬰購(gòu)物廣場(chǎng)和平路口的店里時(shí)，她發(fā)現(xiàn)這里的洋奶粉美贊臣比超市里的價(jià)格便宜很多，有的降價(jià)幅度在50元。王明發(fā)現(xiàn)這一情況后，一下子買了三盒。她對(duì)記者說(shuō)，這種價(jià)格我還是第一次看到，難道洋奶粉要大規(guī)模降價(jià)了？

    27日下午，走到和平路口時(shí)，記者就聽到嬰貝兒店里傳出的促銷廣播。在滾動(dòng)廣告牌上，記者發(fā)現(xiàn)寫有迎新促銷的信息，標(biāo)出了洋奶粉的具體價(jià)格。走進(jìn)店里，前來(lái)購(gòu)物的人并不少。在貨架上記者看到，洋奶粉美贊臣安嬰兒A+900g桶裝1段197.8元，美贊臣安嬰寶A+900g桶裝2段172.3元，而記者從市場(chǎng)上了解到，這兩款奶粉的價(jià)格分別為232元和198元。

    不過當(dāng)記者問前臺(tái)的工作人員洋奶粉是不是要大規(guī)模降價(jià)時(shí)，她卻告訴記者，并不是這樣的，降價(jià)只是他們自己的行為，因?yàn)榻祪r(jià)他們還被供貨商停止供貨了。

經(jīng)銷商稱虛高價(jià)格該降

    降價(jià)就斷供，這是為什么呢？

    27日下午，記者聯(lián)系上了嬰貝兒母嬰購(gòu)物廣場(chǎng)的副總經(jīng)理董輝。他告訴記者，他們是從12月3日開始洋奶粉降價(jià)的，到了24日，美贊臣（濟(jì)南）供貨商就斷貨了。后來(lái)，美贊臣要求漲價(jià)至原來(lái)的水平，嬰貝兒沒有同意，目前雙方還在僵持中。“不過我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持低價(jià)策略。”

    記者了解到，為了保證貨源，嬰貝兒整合資源，從其他地區(qū)進(jìn)貨來(lái)保證供應(yīng)。“嚴(yán)格意義上講不是促銷，而是把價(jià)格徹底降下來(lái)。”董輝說(shuō)，這次行動(dòng)，是我們縱觀全國(guó)市場(chǎng)之后的決策。“濟(jì)南洋奶粉價(jià)格虛高是極其不正常的市場(chǎng)狀態(tài)，消費(fèi)者因此承受了比其他城市每年超過千萬(wàn)的額外消費(fèi)。”

    “我們雖然降價(jià)了，但是利潤(rùn)依然還能維持發(fā)展。”董輝告訴記者，濟(jì)南的洋奶粉價(jià)格比同等城市如鄭州等偏高，每個(gè)家庭每月要多花100-200 元，“其他城市已經(jīng)走完了降價(jià)的過程，濟(jì)南也早晚要走這一步。”

供貨商認(rèn)為降價(jià)擾亂市場(chǎng)

   27日下午，記者聯(lián)系到了美贊臣濟(jì)南地區(qū)的供貨商段女士。不過她在電話里告訴記者，她不方便接受采訪，讓記者直接聯(lián)系美贊臣總部的對(duì)外事務(wù)部楊女士。此前，段女士曾接受媒體采訪，她說(shuō)嬰貝兒賣低價(jià)奶粉破壞了市場(chǎng)規(guī)則，經(jīng)銷商、供貨商都應(yīng)該有各自的毛利，嬰貝兒顯然是破壞了這種市場(chǎng)環(huán)境。

    楊女士告訴記者，她是剛剛了解到這個(gè)事情。她稱，斷貨主要是因?yàn)閶胴悆旱慕祪r(jià)影響了市場(chǎng)秩序，他們要平衡各方面的關(guān)系。“美贊臣的供貨商在和經(jīng)銷商簽訂協(xié)議時(shí)，會(huì)規(guī)定一個(gè)建議零售價(jià)，”楊女士說(shuō)，“降價(jià)太多，會(huì)影響到市場(chǎng)平衡。”至于如何影響平衡，楊女士并未給出解答。

    楊女士在接受采訪時(shí)一再重申，這是濟(jì)南供貨商和嬰貝兒的事情，不是廠家的事情。“經(jīng)銷商是和地區(qū)供貨商簽訂的合同。”不過記者了解到，貨卻是由廠家提供的，建議零售價(jià)也是廠家統(tǒng)一規(guī)定的。

    對(duì)于嬰貝兒從其他地區(qū)進(jìn)貨的事情，楊女士說(shuō)，“我們不贊成這一行為。”

"斷供"凸顯洋奶粉強(qiáng)勢(shì)

    終端降價(jià)可以讓消費(fèi)者獲利，經(jīng)銷商能維持發(fā)展，供貨商更是毫發(fā)無(wú)損，這樣一舉三得的事情為什么就會(huì)遭到洋奶粉廠家的反對(duì)呢？美贊臣并未給出能讓人信服的解答。

    不過董輝告訴記者，所謂建議零售價(jià)只是一個(gè)雙方協(xié)商的結(jié)果，“上下幾塊錢浮動(dòng)是可以的，30元到50元供貨商就絕對(duì)不能容忍了。”

    供貨商之所以敢不容忍主要是因?yàn)樗麄兊膹?qiáng)勢(shì)主導(dǎo)地位。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，三聚氰胺事件重創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)奶粉的信譽(yù)，洋奶粉市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。在濟(jì)南，其市場(chǎng)額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一半。董輝說(shuō)，這些年，洋奶粉幾乎每年都漲一次價(jià)。“漲價(jià)既是他們的品牌策略，也是保證高利潤(rùn)的手段。”

    記者了解到，不僅是奶粉，早些年，家電、藥品也搞過低價(jià)銷售，并讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在得利了。董輝說(shuō)，洋奶粉也遲早會(huì)走這條路，“因?yàn)閮r(jià)格虛高太嚴(yán)重。”

    而具體到濟(jì)南，洋奶粉降價(jià)遲遲未來(lái)，主要的因素是經(jīng)銷商弱勢(shì)。董輝坦承，要不是嬰貝兒經(jīng)過兩年的發(fā)展可以調(diào)動(dòng)全國(guó)的資源，他們也不敢打這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。