今年１月，他創辦了商業視頻
廣告是視頻網站盈利的唯一機會
在有著十多年廣告和網絡從業經歷的翟健新看來，廣告不管是文字的、平面的還是視頻的其實都是信息。而在這些廣告形式中，視頻廣告又是沖擊力最強、最容易打動消費者的形式，所以他很自然地想到了做一個圍繞著廣告資訊展開的視頻網站。
而在比較了眾多已知的商業模式，打折網、比價網這樣的商業信息交匯平臺最符合他們最初對視頻網站的設想，因為它們同時滿足了消費者和廣告商的需求。
“兩廂結合于是就有了我們現在的頂網，這就是我們稱之為第五類視頻網站的新型商業模式，一個視頻類的商業信息交互平臺。”翟健新說，“在我看來，網絡視頻只是一種更先進的展示手段而已。大家忘了廣告其實是對消費者有用的一種資訊，不應該是一種累贅。而頂網的價值就在于把廣告通過視頻的手段匯聚、展示并傳播開來。”
翟健新告訴記者，在確定做視頻網站的時候，他們用了六個月的時間，對中國所有的視頻網站進行了調研，同時也對國際上非常流行的視頻網站做了調研。調研的結果，曾經有一段時間是一片黑暗，一片迷茫。
翟健新說的迷茫就是無法找到視頻網站合適的盈利模式。雖然ＳＰ、網絡游戲的出現給互聯網盈利帶來了更多的選擇，但是在翟健新看來，“對于依靠流量制勝的互聯網企業，廣告是其盈利的唯一機會和正途。”而“現在全世界互聯網除了廣告以外，非常好的盈利模式我還沒有看到。”
“要想自己贏，首先是要讓別人贏！”
目前，國內幾百家視頻網站還沒有幾家是盈利的，不少視頻網站已經站在了關門的邊緣。但翟健新卻對他的視頻網站充滿自信：“頂網的商業模式絕不可能是一兩年之內還不盈利。”
翟健新的理由來自“頂網與眾不同的盈利模式”。翟健新說的盈利模式，就是改變人們接受廣告的方式。廣告在頂網發布以視頻為主的廣告，這些發布費中的７０％被頂網拿出來，通過金幣、積分、實物等形式回饋給廣大的網民。也就是說，網民只要點擊觀看企業的廣告，就會獲得豐富多彩的物質回報。對于廣告主來說，這一模式實現了受眾對廣告從“被動收看”到“主動收看”的質的飛躍；對用戶而言，它讓網民“體驗并快樂著”，接收商業資訊從此不再是被強加的痛苦。
翟健新告訴記者，這種模式已經得到了市場的認可。首先來自于企業對他們這種傳播的認可度，其次是網民上頂網的體驗度。“現在很多人每天六個小時是掛在頂網上的。他們每隔一小時就刷新一次。”翟健新說。
對于企業而言，頂網的傳播過程就是銷售過程，而且是一種點對點的精準傳播，這使企業在細分市場的銷售機會將會大大增加。正因為如此，百事可樂、華碩電腦、雪花啤酒、愛普生、西門子等200多家企業牽手頂網。
“而我把收的企業的錢再用在網民身上，誰看了視頻廣告或貢獻了自己的廣告創意，誰就會有收益。”翟健新說，“要想自己贏，首先是要讓別人贏！”
翟健新向記者透露，在接下來的兩個月，頂網要打造新興媒體的推送平臺，而這個推送平臺將建立在網民和被推送者受惠的前提下進行“點對點”的服務。包括郵箱、PC桌面、手機，等等。“只有這樣才能有機地把網站、廣告主和網民結合在一起，互聯網才能形成三方共贏的格局，你才能生存，否則生存不了。”翟健新表示。
中年沖浪者的夢想
對于視頻網站將來的發展，翟健新有著自己獨到的認識。他認為，網民內心的體驗和企業對傳播效果的認定，是視頻互聯網發展的關鍵因素。
翟健新對記者說，他是人到中年才創業。和現在紛紛開始創業的80后相比，“我羨慕他們擁有現在這樣的大環境，希望能在互聯網的新興浪潮中當一名勇敢的沖浪者。”翟健新說。
面對自己帶領下的這個團隊，翟健新很是滿意。現在的三個副總，八位總監，有海歸的專家，也有國內互聯網的精英，全部來自著名的網站和廣告公司。
最近頂網二期改版上線后，仍然走在行業的最前端。對于這個行業曾經出現的大量模仿和盲目跟風，翟健新并沒有絲毫的擔心。
“目前還沒有完全和頂網一樣模式的網站出現，我們和其它的分享類等視頻網站也沒有什么可比性。就模式來講，頂網還是獨樹一幟的。隨著市場份額的不斷遞增，我們已經占據的銷售份額是別人無法復制的。”翟健新說，他“希望把頂網做成全國乃至于全球最好的商業化視頻網站。”
“頂網也有上市的計劃，但目前還不便透露。”翟健新告訴記者。■本報記者 鄧政宏
