記者調(diào)查�，�

    這些體驗店里床的售價都在萬元以上，但這些床真像他們說的那樣包治百病嗎？

    記者調(diào)查得知，麗可床的注冊名稱是“自動溫?zé)峤M合醫(yī)療器”，國家批準(zhǔn)的適用范圍是：頸椎病、腰椎病、腰椎小關(guān)節(jié)紊亂及腰肌勞損的輔助治療，以及盆腔炎、腰肌纖維組織炎的治療或輔助治療；兆陽床的注冊名稱是“遠紅外溫?zé)嶂委熎鳌保�適用范圍是：“頸椎病、軟組織損傷的輔助治療”；另外，康福寶床注冊名是“遠紅外按摩理療床”，它的適用范圍是對頸、肩、背、腰、腿的局部組織病痛起到解痙和鎮(zhèn)痛的作用。這些體驗店的宣傳已經(jīng)大大超出了國家批準(zhǔn)的產(chǎn)品適用范圍。記者還注意到，很多體驗店都把床的神奇功效歸功于遠紅外線。那遠紅外線又是什么呢？它真能包治百病嗎？

    中國解放軍總醫(yī)院理療康復(fù)科的主任醫(yī)生王興林告訴我們，遠紅外線主要作用在人的表皮層，對深部臟器應(yīng)該沒有什么作用。目前還沒有科學(xué)依據(jù)證明，它對于治療心臟病、高血壓、糖尿病有作用。

    記者通過在麗可和康福寶公司工作的幾位業(yè)內(nèi)人士了解到，用親情和甜言蜜語拉近與老人的感情，是體驗式營銷成功的第一步。把老人哄進了免費體驗店后，銷售人員還會想盡各種辦法——比如贈送小飾品、心理暗示等招數(shù)讓老人們相信這張床神奇的治療功效。此外，他們還用夸張病癥的說法刺激老人，促使他們下定買床的決心。經(jīng)過不斷宣傳、暗示，再配合長時間積累的親情，很多老人對這張床的療效都深信不疑。此時，賣床的時機到了。

    讀者投訴�，�

    每天，有許多老年人在遍布全國的理療床免費體驗店里，唱著跳著開始一天的免費體驗活動。而這已經(jīng)成了很多老人的習(xí)慣。

    早晨七點半，浙江的麗可體驗店里，就已經(jīng)有幾十個老人在這里排隊等候了。一些自稱是老師的工作人員一邊殷勤地幫老人整理床鋪，一邊為他們進行健康知識講座，在這里，老人們無時無刻不在接受這樣的觀點，治病的藥等同于致命的毒藥，只有理療床才是他們健康的最好選擇。

    除了麗可體驗店介紹說他們的床對“宮頸炎、囊腫、子宮肌瘤、婦科疾病、附件炎等慢性病都有作用”外，紹興“兆陽”理療床免費體驗店里的宣傳單上也明確寫著，兆陽床可以治療的疾病高達八十多種。

    聽了這樣的話，來這些體驗店做免費體驗的老人絡(luò)繹不絕。但免費體驗的背后，到底隱藏著什么呢？浙江省柯橋麗可體驗店的俞主任告訴記者，他們的最終目的就是賣床。