記者　謝翠萍

　　2010年1月25日，家電下鄉產品招標會在北京開標，與2009年僅有夏普、日立和 LG 三家外資企業參會不同，這次會議有很多外資企業都趕到投標現場爭相備戰下鄉。其中包括東芝、三星、伊萊克斯、GE 等20多家外資品牌，以往高高在上的“洋品牌”為何在2010年集體試水家電下鄉？為此，記者走訪了部分商場和村鎮。

　　洋品牌何以遇冷

　　據統計，2009年前10個月，我國彩電下鄉累計銷售360 萬臺，銷售金額達 52 億元。其中創維、長虹、海信、海爾、TCL位列前五位。而首次入圍彩電下鄉的外資品牌LG 和夏普分列第8 位和第10位，但銷量加起來不及創維的1/10，可以說，在“家電下鄉”元年中，外企企業遭遇了“滑鐵盧”。

　　一位業內人士告訴記者，以往洋品牌走的多為高端產品路線，同等功能的產品價格要比國產品牌高出一大截，這在以往關注價格甚于關注質量的農村市場中并不占優勢，可以說，早在 CRT彩電時代，國內品牌就憑借物美價廉占領了農村市場。

　　國美電器的銷售經理孫善珊告訴記者，“家電下鄉主要依靠渠道，我國家電市場呈市場大、區域廣、分層多的特點，但目前外資品牌在國內的銷售渠道卻僅限于依靠連鎖渠道或大型賣場，銷售渠道狹窄，這導致外資品牌在家電下鄉中喪失了與國產品牌渠道深、廣、多的渠道優勢。”

　　除去價格高、銷售渠道窄等因素，售后服務對于外資品牌來說也是在家電下鄉中遭遇的瓶頸。“對于家電企業來說，生存方式無非兩種，一是要保證產品質量、經久耐用，二就是要加強售后服務，保證售后服務能夠遍及城鄉，機器出問題后能在最短的時間內提供上門服務。而在這方面，受歷史因素影響，洋品牌與國產品牌相比還是不具競爭力的。”蘇寧的客戶經理張秀梅在接受記者采訪時這樣說道。

　　2010年政策利好

　　2009年家電下鄉元年順利收官后，財政部上調了各類產品的最高限價，從最初的1500 元再到3500元再到如今的7000 元，這對洋品牌來說是一個利好消息，至此，一度被最高限價“擋在門外”的洋品牌終于在2010 年迎來了家電下鄉的“春天”。

　　以前，由于限價較低，國際品牌在產品準備方面弱于國內。限價提高后，國際、國內品牌在產品準備方面不再有差距，大家將重新站在同一起跑線上。“此前下鄉產品的限價，讓外資品牌很少能夠中標，因為在國內，外資產品的價格一般較高，以電視為例，外資平板電視在3500元以下的產品很少，但是在7000元以下的產品數量則很多，這次限價提高政策將非常有利于外資品牌搶灘中國的農村市場。 ” 蘇寧的一位銷售負責人告訴記者。

　　農村市場待開拓

　　俗話說，“酒香不怕巷子深”，但對于外資品牌來說，即使是在一、二線城市做得再好、銷量再高，如果不能占據廣大的農村市場的話，仍是莫大的損失，面臨“酒香也怕巷子深”的尷尬局面。

　　面對這次最高限價的政策調整，各外資企業均有自己的打算，夏普商貿中國有限公司董事長新原伸一在接受南方都市報記者專訪時透露：“將增加適合于地方城市和農村的消費需求的產品。同時，銷售網絡也將擴張，目前公司已經組成了一個銷售網開發小組開拓三四級網絡。”據夏普方面介紹，夏普已經設立了地區代理開發小組，負責開發農村銷售網。東芝也表示，雖然這次招標會，東芝只有一款液晶電視參與“家電下鄉”，但隨著政策放開，東芝全線產品進入家電下鄉很有希望。

　　“雖然這次最高限價的提高對于外資品牌來說是利好消息，但外資企業要想在短時期之內改變目前的格局絕非易事，因為要想開發適應農村的產品、拓寬銷售渠道、增強售后服務網絡不是一朝一夕的事情。”一國產品牌的負責人告訴記者。“因此，‘洋品牌’ 能否抓住這次政策調整的契機‘后來居上’還要等市場來驗證。”