櫻桃到五月份才能成熟，但現在已經預定了1600多斤

　　“第一書記”袁志華

　　

董家樓村四面環山，環境十分優美

　　

滿山的櫻桃樹和板栗樹

　　

成熟時節的櫻桃讓人垂涎欲滴

　　大眾網日照3月15日訊（記者 張希嘉）見過第一書記帶著村民植樹造林，見過第一書記帶著村民修瓦蓋房，但是您見過第一書記帶著村民網上賣櫻桃嗎？日照市科技局下派到五蓮縣叩官鎮董家樓村的“第一書記”袁志華帶著村民網上賣櫻桃的事，引起了市民廣泛的關注。 

　　看中櫻桃資源 琢磨村民致富 

　　董家樓村地處日照市五蓮縣叩官鎮以北十公里，是盤龍河的發源地，有大小櫻桃將近1000畝。這是一個小山村，125戶人，主要的地方經濟產業就是農業和畜牧業。盡管經過這幾年的發展，董家樓村的經濟綜合實力有所提升，但集體經濟的發展還是很薄弱，優越的農業資源難以發揮應有的效益。 

　　“剛來到董家樓村的時候，就被這里優越的環境吸引了。這邊四面環山，而且種植了大面積的櫻桃和板栗，尤其是櫻桃，味道比其他地方的甜。”袁志華對記者說，去年五月份，他被日照市科技局下派到五蓮縣叩官鎮董家樓村作第一書記時，村里的櫻桃也成熟了。從那之后，袁志華便對櫻桃產生了濃厚的興趣。 

　　董家樓村的村民們種植的櫻桃品種很多，有紅燈、美早、早大果、黃蜜等品種。由于村內的水源豐富，而且土壤中富含腐植酸和各種礦物質，所產的櫻桃果實就厚實，味道甜美。但袁志華通過走訪調研發現，這些可口的櫻桃，大部分被周邊的小商小販以極低的價格收走，再抬高十幾元賣向日照市區及周邊區縣，甚至以幾十元的價格向更遠的地方賣。而且雖然董家樓村的林果業比較發達，但是市民對其認知度很低。 

　　于是袁志華思考，怎樣通過最有效的手段，在提高董家村知名度的同時，還能把櫻桃銷售出去，給村民帶來實實在在的利益，他首先想到了網絡。 

　　微博、論壇、QQ群來宣傳 淘寶打開銷售渠道 

　　之后，袁志華就開始通過微博、論壇、QQ群等網絡形式，對董家樓村的櫻桃進行大力的宣傳。他申請成立的新浪微博“走進櫻桃村”，在不到一年的時候里，粉絲超過了一萬人。    

　　緊接著，他就在微博、論壇、QQ群里發布采摘游的信息，吸引了大批的網友來董家樓村采摘櫻桃。去年組織采的第一天，就接待游客1100多人。整個采摘游期間，村內共接待游客1.8萬人，實現旅游綜合收入107萬元。大櫻桃銷售價格與2011年相比，增長30%以上。 

　　雖然組織采摘游的很成功，但這些游客還是沒法完全消費掉村內年產超過十萬斤的櫻桃。大部分的櫻桃還是要通過商販倒賣到城市里，這讓袁志華覺得非常可惜。 

　　袁志華思考，要幫村民賣櫻桃，就要投入大量的人力和財力，在當前的情況下顯然是不現實的。熟悉網絡推廣的他，馬上想到了開淘寶網店。 

　　“淘寶的銷售模式比較規范，而且操作簡單。我就幫村里的櫻桃專業合作社注冊了店名為‘大耳山櫻桃店’的淘寶網店�！痹�志華說，在開網店后的第二天，就迎來了第一筆生意。在接下來的半年中，網店信用很快就積累到四顆心。除了櫻桃，網店內還銷售板栗、蜂蜜、雜糧等農副產品。 

　　 “剛開始很多村民不理解也不支持這種銷售行為，網店建設初期都是我一個人投入的。從銷售到包裝再到發貨，也都是我一個人在忙�！痹�志華說，隨著網店的效益越來越好，村民的顧慮也逐漸消退。 

　　已預售1600多斤櫻桃 希望銷售模式能延續 

　　隨著董家樓村櫻桃知名度的逐漸提升，越來越多的客戶開始主動找上門來求購櫻桃。 

　　“櫻桃在5月份成熟，今年已經預售出將近1600多斤的櫻桃了，說明我的辛苦沒有白費�！痹�志華在今年2月份就開始通過微博、QQ群、微信等方式發布櫻桃預定信息，其中一條預定微博在發出后獲得了3000多次的轉載以及超過1000條的回復。 

　　網店銷售櫻桃取得了一定進展，但袁志華覺得董家樓村的櫻桃品質還有很大的上升空間。 

　　“五蓮的櫻桃相比煙臺等地的櫻桃更加香甜，但唯一的缺點就是果型不好�，F在買櫻桃送禮的人不在少數，如果能再提升櫻桃的品質，那村民獲得收益會更多。”袁志華說，明年會將銷售的櫻桃分等級，吸引不同層次的客戶。 

　　據袁志華分析，銷售櫻桃除了櫻桃本身的品質外，還需要優質的銷售服務�！皺烟規缀鯖]有儲存期，摘下來很快就壞了，這是一個全國性的難題。下一步他已經跟一些快遞公司談好了合作，爭取櫻桃能在24小時內運輸到國內一線大城市，2天內到達二線城市�！痹�志華說。 

　　“我還希望能在村里找幾個對合作社網店事業感興趣的青年，加入進來，共同把櫻桃合作社網店做強做大，從而更好地為廣大市民和社員服務。”袁志華對記者說，他相信只要付出努力，一定能讓董家樓村的大櫻桃走出去，賣出好價格，增加村民的收入。