“我們的底線是孚日的自主品牌必須高溢價。亞馬遜想壓價,但他們也知道,孚日是全球最好的高檔毛巾供應商。3年前我們與沃爾瑪的合作也是這樣,相比國內市場同等產品,我們的毛利率溢價30%。”8月3日下午,正在給亞馬遜方面回復郵件的孚日集團家紡三公司副總經理王啟軍對記者說。

　　孚日集團上世紀90年代開始做出口,如今已與美國沃爾瑪、法國迪卡儂、瑞士宜家等全球著名服裝和家居用品零售商建立了長期合作關系。年初開始,亞馬遜家紡采購部經理約翰·恩格和他的5人項目團隊數次趕到高密,最多一次一待就是兩天,希望孚日集團加入他們的國際電商圈。作為全球商品品種最多的網上零售商,亞馬遜為何盯上了孚日?約翰·恩格認為,這是品牌的魅力:“大家都知道孚日是全球生產規模最大的家用紡織品公司,他們還是北京奧運會家紡類產品唯一的特許經銷商。相當了不起!”

　　“像亞馬遜這個檔次的零售商,一般都會要求供應商做代工,但我們堅持必須用自主品牌,他們同意了。這對孚日品牌在全球的推廣很關鍵,只有把品牌做強了,才有市場話語權,溢價能力才會更高。”孚日集團董事長孫日貴告訴記者,與亞馬遜這單生意,孚日一舉多贏。“借助他們的國際電商平臺,我們的產品可以在線上直接配送到歐美消費者手中,大大縮短了品牌推廣的時間和成本,同時孚日產品的價格在國際市場上也可以再提高5%至8%。”

　　在高密市委書記范福生眼中,他更看重孚日集團作為龍頭企業對全市紡織行業轉型升級的示范、帶動作用。在不斷擴大國際市場的同時,孚日直接帶動配套企業80余家,其中,興隆毛巾、天福家紡、三昌弘業毛巾等發展迅速,全市規模以上家紡企業增加到37家。在國內外市場整體低迷的嚴峻形勢下,今年1至6月,高密市紡織服裝業逆勢上揚,實現產值328.8億元,增長10.5%；實現主營業務收入332.7億元、增長8.8%。范福生對記者說,“經濟下行壓力越大,越要在推進轉型升級、實現做大做強上加力提速。所以,我們特別鼓勵龍頭企業積極吸納中小企業開展產業鏈配套協作,努力實現由單個企業對外開放向整個產業對外開放、由單個企業轉型升級向整個產業轉型升級邁進,力爭在更大范圍、更廣領域、更高層次上進一步擴大對外開放,把高密打造成濰坊對外開放先行區、以開放促轉型實驗區和科學發展新高地。”

　　主動對標世界500強,高密市持續在深化開放合作、構建倒逼機制上拓寬轉型升級路徑,不斷開拓新的國際市場。目前,高密市經濟外向度達23%,進出口總額連續5年平均增長12%以上。“由貿易合作向品牌、技術、資本合作拓展,由價值鏈低端向高端提升,這是高密龍頭企業新常態下的新追求。”范福生告訴記者,孚日、豪邁、金億等通過國際合作,在填補高端領域產品空白和發展短板的同時,帶動關聯企業配套,完善產業鏈條,實現了規模化、集群化發展。

　　“與德國的克拉斯集團聯姻后,我們從德意志銀行和匯豐銀行拿到了8億元的信用貸款,迅速解除了3條融資擔保圈,提前還清了5家國內銀行的貸款。依托穩固的資金鏈,預計今后每年的業績增幅會高于30%。”金億集團總經理馬金英笑著說。

　　分享到克拉斯世界頂尖的農機技術,金億的拉動半徑不斷膨脹,今年又有8家當地企業進入金億的配套鏈,而此前由省外供應商承擔的油箱、散熱器、變速箱、驅動條等零部件,正在由更多的高密企業接手。中意德、龍源、振泰、潤達等32家當地企業,不僅為金億小麥機、玉米機產品供應零部件,今年又開始為新式打捆機做配套。

　　“我們篩選出20家有潛力的企業,鼓勵‘走出去’設立研發機構、生產基地和營銷網絡,實現高密企業境外本土化,增創境外合作新優勢,力爭到年底有10家取得實質性進展。”據市長楊建華介紹,作為十幾家世界500強企業的合作伙伴,豪邁集團先后在美國、日本和歐洲的6個國家設立服務中心,不僅負責產品維護和營銷,還成為豪邁的全球研發和人才集聚中心。孚日先是投資建設了國家級技術中心,又以此為支撐,在上海、東京、巴黎設立產品設計中心,使中高檔產品的比率提高到80%。

　　在困難中加快發展,在逆境中轉型升級,在爬坡過坎中開創高質高效發展新局面。今年上半年,高密市規模以上工業企業實現工業總產值864.9億元,同比增長9.8%；重點調度的47家大中型企業利稅、利潤分別增長15.2%和14%。值得一提的是,全市新增貸款25.69億元,增長8.5%,增量、增幅分別位居濰坊市第三位、第二位,從一個側面印證了高密經濟穩中趨好的上升態勢。