□　本報記者　趙　琳

　　作為“中國文化產(chǎn)業(yè)第一展”,深圳文博會的“吸金”能力無需置疑,到文博會來找項目已經(jīng)成為投資人的“習慣”,一群創(chuàng)客也循跡而來。

　　本屆文博會專門為創(chuàng)客搭建了路演平臺。創(chuàng)客紛紛走上講臺,用PPT演示創(chuàng)意,游說投資。而來自香港的國際創(chuàng)客導師聯(lián)盟會會長張麗卿則坦言,“創(chuàng)客就要精,如果沒有‘一針捅破天’的本事,就不要做創(chuàng)客。”

　　創(chuàng)客導師連拋辛辣問題

　　5月14日下午,深圳國際會展中心1號館東南角,創(chuàng)客文女士正在路演她的團隊研發(fā)的GPS定位卡。據(jù)她介紹,定位卡可以迅速確定攜帶者的位置,尤其適合老人、小孩使用。

　　十幾分鐘的路演完畢,臺下的創(chuàng)客導師炸了鍋。

　　“這一類GPS定位產(chǎn)品很多創(chuàng)客在做,有紐扣、項鏈、手環(huán),我不明白為什么要做成卡片。現(xiàn)在都已經(jīng)進化到可穿戴智能設備的階段了,為什么還要去做一個很可能會忘帶、很容易丟失的卡片?”草根天使會會長陳維偉迎頭痛批。

　　“產(chǎn)品的延展性太差了,就只有定位這一個功能,讓我提不起買的興趣。”UTCP創(chuàng)投的負責人說。

　　“你這個卡需要充電,緊急情況下,比如小孩被拐走了,需要幾分鐘定一次位,電池能續(xù)航多久?”清華大學深圳教學實踐基地負責人馮海鵬問。

　　“我注意到一個細節(jié),卡片上有很多卡通形象,你跟企業(yè)談好動漫形象使用權(quán)了嗎?”有強烈版權(quán)意識的臺灣發(fā)明大王林信義質(zhì)疑。

　　連續(xù)四個“炸彈”拋過來,文女士有些緊張,她整理思路,一一作答。

　　“做成卡片是從市場營銷的角度考慮的。卡的芯片可以寫入校園卡、飯卡、門禁卡的程序,多卡功能合一,這樣就不會隨便丟掉了。而且,如果能和學校、單位、企業(yè)談成合作,收益將非常可觀。”

　　“現(xiàn)在電池容量是400毫安,待機3-5天,但如果一直定位,肯定會縮短待機時間,具體還沒有測算過。”

　　“林博士說的動漫形象使用權(quán)問題,我們確實沒有注意到。”

　　聽到這里,陳維偉接過話筒,“一開始你說GPS定位卡適合老人、小孩,但后來又說要和學校、企業(yè)談合作,我覺得你的市場定位比較模糊,市場觸覺是比較差的。你的優(yōu)勢在于技術(shù)層面,建議把技術(shù)或者芯片提供給生產(chǎn)可穿戴智能設備的廠家,效果會更好。”

　　對于14日的創(chuàng)客路演,張麗卿“沒有一個中意的”。“創(chuàng)客就要精,如果沒有‘一針捅破天’的本事,就不要做創(chuàng)客。”

　　路演結(jié)束即融資650萬元

　　15日臨近中午,在傳統(tǒng)影視圈里摸爬滾打了十幾年的林弢開始路演。他一開場,在場人士都為之一振。

　　“我的核心團隊有15人,是國內(nèi)水平最高的動作團隊,去年拍攝的年代動作戲《謝文東》通過網(wǎng)絡平臺播放,15天點擊量破兩億次。今天我的融資項目是動作網(wǎng)絡片《中國女保鏢》,融資1300萬元。”“從演員海選、到培訓、拍電影,每個環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生收益。如果做廣告植入,收益更加可觀。”

　　從團隊構(gòu)成、團隊優(yōu)勢、過往業(yè)績、融資額度、市場目標到收益模式,林弢的介紹一氣呵成,總共才花了八分鐘左右的時間。路演結(jié)束后,臺下有兩位創(chuàng)客導師甚至鼓起了掌。

　　來自香港的創(chuàng)客導師黃宇桐多年擔任企業(yè)管理策略顧問,他十分贊許林弢快節(jié)奏、清晰流暢的表達力。“昨天很多創(chuàng)客都超時了,這個細節(jié)讓我不滿,投資人的時間是很寶貴的。”

　　雖然臺上淡定應對,但走下臺,林弢還是緊張得大口喝水。他剛放下礦泉水瓶,一位自稱“王總”的投資人就走了過來。受邀的投資人此前對參加路演的100個項目都有所了解,兩人在工作人員送上的投資意向書上簽下了名字。

　　創(chuàng)客林弢成功融資650萬元。

　　在10分鐘內(nèi)打動投資人

　　5月16日,創(chuàng)客路演進行到第三天了,但讓幾位創(chuàng)客導師、投資人興奮的創(chuàng)客仍只有林弢一個。

　　陳維偉說,“創(chuàng)業(yè)就是這樣,如果有100個項目,能簽約一個就不錯了。我就是抱著這樣的心態(tài)來看路演的,能簽一個項目就是成功,簽不了也很正常。”

　　馮海鵬介紹,投資人十分鐘看一個項目的速度,“已經(jīng)很耐心了。”

　　讓人略感遺憾的是:有些創(chuàng)客不太珍惜這樣一個平臺,路演準備明顯不足,無法應對提問；還有些創(chuàng)客自身水平不能達到路演要求。對此,投資者和創(chuàng)客導師都深有感觸。

　　陳維偉說,有位做兒童教育的融資者,講情懷太多,而課程設置、師資力量卻沒有涉及,“我聽完,完全不放心把自己的孩子交給他。創(chuàng)客路演一定要拿最核心的、最優(yōu)勢的東西出來講,要做到在十分鐘內(nèi)打動投資人。”

　　林信義感覺,路演總體上很熱鬧,但大陸創(chuàng)客給他的總體印象是“表達能力欠佳”。“表達不好是要吃虧的。創(chuàng)客在找錢,我們投資者也在急著找項目。如果我有一千萬,要聽三個路演,三五分鐘內(nèi)就要作出決策,那么我會挑一個自己聽得懂的。”

　　“很簡單的一件事,你告訴我怎么把錢花掉,一千萬可以賺多少回來,這樣就可以了。”林信義把雙手一攤。

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