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責(zé)任編輯：劉美顯
1993年，改革浪潮涌動，在全國最大水暖產(chǎn)業(yè)集結(jié)地福建省南安市，“宏浪”衛(wèi)浴品牌悄然崛起。
“宏浪”是福泉集團(tuán)把握行業(yè)發(fā)展脈搏，傾力打造的高端品牌。1993年，作為宏浪品牌建設(shè)的第一代領(lǐng)導(dǎo)人洪金福帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)建了“福泉閥門廠”，1996年，福泉集團(tuán)開始運作“宏浪潔具”品牌。從最初的艱難摸索，到之后的漸入佳境，以至于如今的迅速發(fā)展，福泉集團(tuán)經(jīng)歷了20年的風(fēng)雨，從家庭作坊式的生產(chǎn)方式到規(guī)模化生產(chǎn)，福泉集團(tuán)已發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售為一體的大型水暖、衛(wèi)浴潔具系列產(chǎn)品專業(yè)型集團(tuán)公司，目前，全國宏浪衛(wèi)浴品牌專賣店已超過3500家。
父子同心，兩代人的事業(yè)接力
宏浪衛(wèi)浴，從父親創(chuàng)業(yè)到兒子創(chuàng)品牌，兩代水暖人的奮斗歷程，書寫了水暖衛(wèi)浴行業(yè)的一場成功接力。
作為宏浪衛(wèi)浴董事長的洪金福，從13歲那年外出補鍋便開始了人生的創(chuàng)業(yè)之路。1974年，一個偶然的機會，洪金福被一家化纖廠叫去修水龍頭，此時他并不知道水龍頭如何修理，但還是攬了一堆水龍頭回家琢磨，很快便走上了修水龍頭的道路，并且越修越遠(yuǎn)，生意越做越大。而當(dāng)時水龍頭制造開始熱起來，洪金福發(fā)現(xiàn)賣水龍頭比修理還要賺錢，從此他一邊賣一邊修。1993年，洪金福在黑龍江推銷之時，與黑河市自來水公司達(dá)成協(xié)議，由他供應(yīng)螺桿式水龍頭，一年做500多萬的生意。于是洪金福馬上回家辦起水龍頭廠并命名為“福泉閥門廠”，事業(yè)也逐漸步入正軌。
1996年，16歲的洪德欽開始跟隨父親做水龍頭。作為企二代，洪德欽尊重父親期望報考了福建醫(yī)科大學(xué)的醫(yī)學(xué)類專業(yè)，準(zhǔn)備踏上學(xué)醫(yī)的道路。而后隨著宏浪的生意越做越大，在父親的從醫(yī)期望和自身的商業(yè)喜好之間，洪德欽決定棄醫(yī)從商，1999年正式開始了經(jīng)商之路。當(dāng)時的福泉集團(tuán)剛成立6年，“宏浪”品牌也剛剛創(chuàng)立3年，一切都還在起步階段。而經(jīng)歷了多年歷練的洪德欽，2006年底已經(jīng)成為能夠獨當(dāng)一面的集團(tuán)總經(jīng)理，全面接管公司業(yè)務(wù)，傾力打造宏浪品牌，讓“宏浪”享譽全國。
終端為王，后來居上的品牌升級戰(zhàn)略
2007年，洪德欽大刀闊斧地開始了“宏浪”品牌化征程。在他看來，南安衛(wèi)浴企業(yè)開拓市場多得益于在外的供銷大軍，大多走批發(fā)，這是優(yōu)勢也是瓶頸。當(dāng)時的市場讓宏浪衛(wèi)浴感受到了巨大壓力，如果不打造品牌勢必很難生存，而且宏浪比他人起步晚，若再不奮起直追，便會被淘汰。
“終端為王”是宏浪衛(wèi)浴采取的品牌戰(zhàn)略，洪德欽主張從產(chǎn)品、價格、專賣店密度三個方面來執(zhí)行，產(chǎn)品上要保證產(chǎn)品質(zhì)量，價格上保證宏浪品牌的競爭力，同時重點提升一級市場專賣店的密度，通過差異化經(jīng)營，提升顧客品牌忠誠度。
2007年起，宏浪衛(wèi)浴開始從重慶和四川等發(fā)家之地布局到全國，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在短短的2年時間內(nèi)，洪德欽帶領(lǐng)下的宏浪衛(wèi)浴的整體面貌就煥然一新，宏浪摒棄了以往傳統(tǒng)的家庭式生產(chǎn)模式，搭建了專業(yè)化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)及銷售平臺，同時還大量地引進(jìn)了行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和人才。據(jù)了解，僅2010年一年，宏浪衛(wèi)浴的專賣店就開了366家，相當(dāng)于一天一家店的速度。除了大力開設(shè)專賣店，2011年，宏浪與居然之家達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助高起點的合作商持續(xù)進(jìn)行品牌和形象提升。
此后，宏浪與央視簽定了貫穿一整年的品牌形象廣告投放，2012年1月1日，宏浪潔具電視廣告現(xiàn)身央視CCTV2、CCTV3、CCTV12，引起了行業(yè)的高度關(guān)注和熱議，讓宏浪在極短的時間就成為家喻戶曉的衛(wèi)浴品牌，進(jìn)一步促進(jìn)品牌升級，也證明了宏浪爭做優(yōu)秀民族衛(wèi)浴品牌的信心和決心。
有了央視品牌推廣的良好效果，2012年3月，宏浪衛(wèi)浴又與美國夢工廠動畫形象功夫熊貓牽手，讓其作為宏浪衛(wèi)浴的全球品牌形象大使，將“衛(wèi)浴真功夫”作為品牌的市場推廣形象，打造具有“真功夫”的優(yōu)秀民族衛(wèi)浴品牌。
持續(xù)創(chuàng)新，勇于打破常規(guī)的差異化思維
洪德欽深知，只有不斷創(chuàng)新，潛心做產(chǎn)品，才能迎合日新月異的社會進(jìn)步潮流，才能讓品牌走得更遠(yuǎn)。用最好的衛(wèi)浴潔具，去美化人們的生活，是宏浪不懈的追求。
過去，水龍頭是水暖廚衛(wèi)業(yè)界的主角，隨著人們生活水平的提高，浴室柜、馬桶、淋浴房等整體配套成為了主角，水龍頭則成為配角。在市場轉(zhuǎn)型之后，多家衛(wèi)浴企業(yè)瞄準(zhǔn)陶瓷方向，衛(wèi)浴行業(yè)面臨著同質(zhì)化的挑戰(zhàn)，而宏浪決定走一條不一樣的道路，專注打開浴室柜市場。
洪德欽認(rèn)為，如今的衛(wèi)浴產(chǎn)品，把商標(biāo)一遮，便認(rèn)不出是哪個品牌的。宏浪衛(wèi)浴的研發(fā)目的和方向是讓消費者一看到產(chǎn)品就可以認(rèn)出是宏浪的。為此，宏浪衛(wèi)浴成立“產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃部”，專門研究出一個產(chǎn)品的“主線”，以此為中心來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計，讓創(chuàng)新理念貫穿宏浪產(chǎn)品。
自出任總經(jīng)理后，洪德欽讓企業(yè)每年保持在至少12個系列的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。企業(yè)成立了高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)中心和實驗測試中心，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)控，為創(chuàng)新提供保證。同時企業(yè)還和多家專業(yè)的科研單位、設(shè)計公司建立合作關(guān)系，嘗試走“產(chǎn)、學(xué)、研”合作的道路。近年來，“宏浪”推出的系列個性化產(chǎn)品，以獨特的時尚產(chǎn)品設(shè)計理念和極致工藝精神獲得消費者的追捧。
審時度勢，走在行業(yè)前端的管理思維
如今，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)勢如朝陽。從城市到小城鎮(zhèn)再到農(nóng)村，房屋建設(shè)蓬勃開展。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一年新建的房屋所需衛(wèi)浴產(chǎn)品價值在一千萬元以上，一套“三房一廳”的住房，衛(wèi)浴產(chǎn)品也要一萬多元。近年來，一站式購物成為潮流，整體衛(wèi)浴漸成趨勢，市場大，前景看好，同時競爭也激烈，對此，宏浪衛(wèi)浴信心滿滿。
宏浪，經(jīng)歷了20年的布局拓展、資源積淀，從“強勢拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，決勝市場終端”渠道策略到“超越客戶期望、層層滲透”品牌傳播策略，層層推進(jìn)。在這20年間，宏浪也經(jīng)歷了挫折和阻礙，2008年的全球金融危機、房價不穩(wěn)定、物價上漲、市場同質(zhì)化競爭日益加劇等，宏浪衛(wèi)浴一步一個腳印走過來，即使前進(jìn)的阻礙越來越多，但宏浪衛(wèi)浴每年的銷售額都能保持50%—100%幅度增長。居安思危、審時度勢，正是對市場做了準(zhǔn)確的預(yù)判，對風(fēng)險進(jìn)行了全面的把控，才得以讓宏浪擺脫困境，勇往直前。
歲月榮光，見證品牌輝煌20載。在這條錘煉品牌真功夫的征途中，作為國內(nèi)優(yōu)秀的民族衛(wèi)浴品牌，宏浪堅定地走過了成長壯大的每一步，并將持續(xù)良好勢頭更堅定有力地邁向未來。
不僅于此，開發(fā)商資金鏈斷裂、樓盤停建、購房者和農(nóng)民工上訪、政府善后……當(dāng)下，這幾乎成為中國三四線城市的政府面臨的棘手難題。僅鷹潭市政府補貼就達(dá)2億元 鷹潭市房管局副局長劉志林說，從2015年開始，鷹潭市房子的銷售便一路下滑，“賣不動”。[詳細(xì)]
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