初審編輯：魏鵬
責任編輯：孫華飛
□ 蹲點記者 王兆鋒 楊秀萍
秦華很忙。
身為乖寶寵物食品集團的掌門人,他經常在外面“飄著”,為的是讓全球40多個國家和地區的狗、貓,吃上乖寶產的食品。
11月14日下午,秦華接待了一波又一波客人。難得閑下來的他,如數家珍地介紹起接待室里擺放的各式各樣的寵物食品來:“這是狗糧,這是貓糧；這是在泰國產的,這是在美國產的；這是濕糧,這是磨牙骨……”
說起今年的業績,秦華很欣慰:“論產值,海外市場能達到1億美元,國內市場能達到4億人民幣,恢復到了2012年的水平。不同的是,現在我們有了自主品牌,同時在海外建廠,不再害怕貿易摩擦的風浪了,不再受制于人�！�
2013年,是秦華心中永遠的痛,也是乖寶涅槃重生的起點。
秦華曾是陽谷縣一個鄉鎮的副鎮長,2006年下海創業。創業之前,他去美國考察,發現了寵物食品的巨大商機。他抵押了自己的房子,拿出全部積蓄,并四處借錢,湊夠了400萬元,開始生產寵物食品。開始那幾年,乖寶利用國內原材料豐富便宜以及勞動力優勢,做美國知名品牌的貼牌,產品主要銷往美國,2012年產值達到11億人民幣。正當他躊躇滿志,準備乘勢而上時,中美發生貿易摩擦。美國客商以乖寶產品含抗生素為由,拒絕“Made in China”的產品。其實,當時乖寶食品只檢測出含有痕量(百萬分之一以下)的抗生素,質量沒有任何問題,但被貿易壁壘擋之門外。
“那一年公司差點倒閉,2000名員工只剩300人,產值從11億元降到了1億元。當時連覺都睡不著,頭發一掉一大把�！鼻厝A回憶。這讓他認識到,沒有自己的品牌,就沒有自己的核心競爭力,就會受制于人!
秦華決定主打自有品牌“麥富迪”。其實早在2008年,他就和合作伙伴注冊了“麥富迪”,乖寶遇挫,是喚醒這個沉睡品牌的時候了。出口受阻,就轉向內銷,主攻國內市場；同時開拓新的國際市場,向歐洲、東南亞等地進軍。
在國內市場,乖寶從零起步,2016年完成產值2億元,打開市場的要訣是質量過硬。同時,營銷團隊在歐美、日韓等地打響自己的品牌。
“打造品牌,要三足鼎立。一是靠質量,二是靠創新,三是靠原產地多元化。如果說,起步之初,貼牌是很難省略的發展階段,那到一定階段,應該從貼牌過渡到創牌,變中國產品為中國品牌�！鼻厝A說。
他表示,在產品質量方面,乖寶整個全球市場均堅持“同線同標同質”,即同一生產線、同樣的標準、同樣的質量。
為開發國際市場需要的產品,秦華從國外買來一大堆形形色色的狗糧貓糧,一一開包品嘗,尋找貓貓狗狗的所好。用這種方法,乖寶培養出十幾位感覺獨到、像高級品酒師一樣的寵物食品“品嘗師”�！肮繁亲印薄肮飞鄡骸薄柏堊靸骸薄屯聜冇眠@些綽號相互調侃。
而為在國際市場打響品牌,乖寶在生產、研發、銷售環節進行全球化布局。在歐美、泰國建立研發中心,已獲得160余項專利。今年5月,在美國建廠生產,年產值可達8000萬美元。
“銷地產是產地多元化戰略的一部分,更有利于在國外支撐起自己的品牌。在海外建生產基地,可以利用所在國的資源優勢、區位優勢等,還能規避貿易摩擦風險。以后,即使中美兩國再發生貿易摩擦,他們也不會拒絕‘Made in USA’的乖寶產品�！鼻厝A說。
對于乖寶而言,中國市場已是全球市場布局的一部分,他們正在用全球資源,做全球市場�！白儐我辉牧蟻碓礊槿蛟牧蟻碓�,變單一原產地為多元化原產地,變單純的勞動力優勢為核心技術優勢�！鼻厝A說。
如今,乖寶已是美國沃爾瑪集團最大的自有品牌寵物零食供應商,麥富迪品牌也已成為全國十大寵物食品品牌之一。
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