初審編輯：魏鵬
責(zé)任編輯：孫華飛
□ 蹲點記者 晁明春 饒翔宇
濟(jì)南澤天數(shù)控科技有限公司剛?cè)肼毑痪玫臉I(yè)務(wù)員宋丹,看著南非客戶打到公司銀行賬戶里的保證金,有點不敢相信自己的眼睛。
“前后不到兩個小時,只發(fā)了兩封郵件,這單金額為11650美元的跨國生意就談成了?”宋丹自言自語。
“這對我們來說已經(jīng)很平常了。”11月17日,公司副總經(jīng)理孫金元想起當(dāng)時業(yè)務(wù)員驚訝的眼神,仍忍不住會心一笑。“一提起跨國生意,是不是應(yīng)該先參加展會,接外商訂單,然后組織生產(chǎn)、發(fā)貨、通關(guān)、結(jié)匯、退稅?現(xiàn)在早已不是這種‘玩法’了。”
澤天數(shù)控是一家致力于數(shù)控機(jī)械雕刻機(jī)、激光雕刻機(jī)、等離子切割機(jī)工貿(mào)一體的出口導(dǎo)向型的生產(chǎn)企業(yè),成立于2009年。由于對外貿(mào)流程不熟悉,最初只能由代理商來打通各個環(huán)節(jié),由此導(dǎo)致經(jīng)營成本居高不下,企業(yè)規(guī)模發(fā)展不起來,每年出口額僅有120萬美元左右。
正當(dāng)為如何做大生意而苦惱時,2015年6月,“山東一達(dá)通“來了——作為山東省政府和阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作的一部分,山東一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司落戶濟(jì)南。山東也成為全國第4個落戶阿里巴巴一達(dá)通外貿(mào)服務(wù)平臺的地區(qū)。
找不到客戶,通關(guān)手續(xù)多,結(jié)匯步驟繁瑣,退稅周期長,買賣雙方信用程度不高等,這些是中小型外貿(mào)企業(yè)遇到的共性難題。
“一達(dá)通平臺顛覆了傳統(tǒng)的外貿(mào)代理模式。”山東一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理郭代言說,買家、賣家都匯聚到這個平臺上,并引入中小出口代理企業(yè)、物流服務(wù)商和財稅公司等作為合作伙伴,通關(guān)、物流、外匯、退稅、金融等所有進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù),都由平臺整合專業(yè)公司去完成,企業(yè)只負(fù)責(zé)接收訂單和組織生產(chǎn)。
通過“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”,跨境生意從此有了“新玩法”,有效激活了“不懂不敢不會”做外貿(mào)的中小微企業(yè)。目前,像澤天數(shù)控這樣進(jìn)駐一達(dá)通平臺的山東中小型外貿(mào)企業(yè)已達(dá)8000多家,他們形象地稱平臺為“一年365天永不閉幕的廣交會”。
隨著進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代,平臺提供的增值服務(wù)更多了。孫金元的體會越來越深:“就拿靠兩封郵件談成的訂單來說,南非客戶其實早就通過一達(dá)通后臺,對所有供貨商的銷售量、客戶評價、信保額度等研究透了。”
孫金元點開一達(dá)通平臺,澤天數(shù)控近6個月的出貨量、營業(yè)額、客戶評價及當(dāng)前的信保額度一覽無余。這一組組數(shù)據(jù)對孫金元來說,就是訂單,就是效益。
前不久,一家韓國客戶要訂購一臺15米長的雕刻機(jī),孫金元還沒有做過這么大的機(jī)器。但在圖紙還沒有看到的情況下,客戶直接定了這臺30多萬元的機(jī)器。“客戶后來說,當(dāng)他看到澤天數(shù)控在一達(dá)通平臺的信保額度是98萬美元時,就覺得能下訂單了。”孫金元頗為興奮地透露,今年公司的出口額至少能達(dá)到400萬美元。
“如果說以前主要是解決信息不對稱,那么現(xiàn)在主要是解決信用不對稱,這考驗平臺的數(shù)據(jù)應(yīng)用能力。”郭代言說,外貿(mào)3.0時代是數(shù)據(jù)驅(qū)動的新外貿(mào)時代。
還以山東一達(dá)通為例,數(shù)據(jù)的能量已經(jīng)在實際運作中逐漸積蓄、釋放。2015年11月起,山東省政府聯(lián)合阿里巴巴為山東外貿(mào)企業(yè)信用背書。此項合作至今已累計覆蓋8000多家山東外貿(mào)企業(yè)。
“更重要的是,中小企業(yè)逐步積累了自己的數(shù)據(jù)和信用。一達(dá)通通過與主要商業(yè)銀行合作,可根據(jù)供應(yīng)商的出口數(shù)據(jù)提供純信用貸款的金融服務(wù),極大地降低中小企業(yè)跨境交易的門檻,提供交易保障。”郭代言說,從相關(guān)政策陸續(xù)出臺來看,跨境電商的春天真的來了。
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