初審編輯：魏鵬
責任編輯：孫華飛
□ 蹲點記者 王兆鋒 楊秀萍
秦華很忙。
身為乖寶寵物食品集團的掌門人,他經(jīng)常在外面“飄著”,為的是讓全球40多個國家和地區(qū)的狗、貓,吃上乖寶產(chǎn)的食品。
11月14日下午,秦華接待了一波又一波客人。難得閑下來的他,如數(shù)家珍地介紹起接待室里擺放的各式各樣的寵物食品來:“這是狗糧,這是貓糧；這是在泰國產(chǎn)的,這是在美國產(chǎn)的；這是濕糧,這是磨牙骨……”
說起今年的業(yè)績,秦華很欣慰:“論產(chǎn)值,海外市場能達到1億美元,國內(nèi)市場能達到4億人民幣,恢復到了2012年的水平。不同的是,現(xiàn)在我們有了自主品牌,同時在海外建廠,不再害怕貿(mào)易摩擦的風浪了,不再受制于人。”
2013年,是秦華心中永遠的痛,也是乖寶涅槃重生的起點。
秦華曾是陽谷縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長,2006年下海創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前,他去美國考察,發(fā)現(xiàn)了寵物食品的巨大商機。他抵押了自己的房子,拿出全部積蓄,并四處借錢,湊夠了400萬元,開始生產(chǎn)寵物食品。開始那幾年,乖寶利用國內(nèi)原材料豐富便宜以及勞動力優(yōu)勢,做美國知名品牌的貼牌,產(chǎn)品主要銷往美國,2012年產(chǎn)值達到11億人民幣。正當他躊躇滿志,準備乘勢而上時,中美發(fā)生貿(mào)易摩擦。美國客商以乖寶產(chǎn)品含抗生素為由,拒絕“Made in China”的產(chǎn)品。其實,當時乖寶食品只檢測出含有痕量(百萬分之一以下)的抗生素,質(zhì)量沒有任何問題,但被貿(mào)易壁壘擋之門外。
“那一年公司差點倒閉,2000名員工只剩300人,產(chǎn)值從11億元降到了1億元。當時連覺都睡不著,頭發(fā)一掉一大把。”秦華回憶。這讓他認識到,沒有自己的品牌,就沒有自己的核心競爭力,就會受制于人!
秦華決定主打自有品牌“麥富迪”。其實早在2008年,他就和合作伙伴注冊了“麥富迪”,乖寶遇挫,是喚醒這個沉睡品牌的時候了。出口受阻,就轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,主攻國內(nèi)市場；同時開拓新的國際市場,向歐洲、東南亞等地進軍。
在國內(nèi)市場,乖寶從零起步,2016年完成產(chǎn)值2億元,打開市場的要訣是質(zhì)量過硬。同時,營銷團隊在歐美、日韓等地打響自己的品牌。
“打造品牌,要三足鼎立。一是靠質(zhì)量,二是靠創(chuàng)新,三是靠原產(chǎn)地多元化。如果說,起步之初,貼牌是很難省略的發(fā)展階段,那到一定階段,應該從貼牌過渡到創(chuàng)牌,變中國產(chǎn)品為中國品牌。”秦華說。
他表示,在產(chǎn)品質(zhì)量方面,乖寶整個全球市場均堅持“同線同標同質(zhì)”,即同一生產(chǎn)線、同樣的標準、同樣的質(zhì)量。
為開發(fā)國際市場需要的產(chǎn)品,秦華從國外買來一大堆形形色色的狗糧貓糧,一一開包品嘗,尋找貓貓狗狗的所好。用這種方法,乖寶培養(yǎng)出十幾位感覺獨到、像高級品酒師一樣的寵物食品“品嘗師”。“狗鼻子”“狗舌兒”“貓嘴兒”……他和同事們用這些綽號相互調(diào)侃。
而為在國際市場打響品牌,乖寶在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售環(huán)節(jié)進行全球化布局。在歐美、泰國建立研發(fā)中心,已獲得160余項專利。今年5月,在美國建廠生產(chǎn),年產(chǎn)值可達8000萬美元。
“銷地產(chǎn)是產(chǎn)地多元化戰(zhàn)略的一部分,更有利于在國外支撐起自己的品牌。在海外建生產(chǎn)基地,可以利用所在國的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢等,還能規(guī)避貿(mào)易摩擦風險。以后,即使中美兩國再發(fā)生貿(mào)易摩擦,他們也不會拒絕‘Made in USA’的乖寶產(chǎn)品。”秦華說。
對于乖寶而言,中國市場已是全球市場布局的一部分,他們正在用全球資源,做全球市場。“變單一原材料來源為全球原材料來源,變單一原產(chǎn)地為多元化原產(chǎn)地,變單純的勞動力優(yōu)勢為核心技術優(yōu)勢。”秦華說。
如今,乖寶已是美國沃爾瑪集團最大的自有品牌寵物零食供應商,麥富迪品牌也已成為全國十大寵物食品品牌之一。
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