針對廣大客戶金融服務需求多樣化的特點，農行兗州支行從消費分期、賬單分期、專項分期三個方面入手，積極強化信用卡分期營銷，充分滿足客戶金融服務需求，讓客戶切實體會現代金融服務的便利。截至目前，該行分期業務交易額為1273萬元，其中專項分期348.8萬元，消費分期404萬元，賬單分期516萬元。

　　為進一步提高營銷能力，該行抽調業務能力強、風險意識高的3名個人客戶經理在黃屯分理處設立分期中心，明確人員分工和崗位職責，充分利用地理優勢，加大對潤華、長濟、吉星等大型汽車銷售商的營銷力度。制定分期營銷推薦人獎勵制度，對推薦、受理、調查、審批、抵押和結算等崗位人員計價分成進行明確，調動全員營銷積極性。同時，對已準入的汽車4S店進行上門駐點營銷，做好分期業務宣傳，及時撲捉業務營銷點。為搶占優勢資源，該行經過多次上門營銷，成功與長濟一汽大眾4S店簽約，成為該店首家準入信用卡分期業務的銀行，市場前景廣闊。