工商銀行菏澤分行在資產業務中一方面發揮傳統信貸業務方面具有的優勢，另一方面圍繞企業融資需求，轉變思路，創新方式，以資產管理業務為突破，大力提升表外業務在同業中的競爭力，提高了在客戶中的話語權，企業中的影響力。

　　一、廣泛篩選客戶，加強業務宣傳。在對全轄客戶分析的基礎上拉出了目標客戶清單，逐戶走訪，為企業法人及高管人員舉辦專門的產品推介會，宣講工行資產管理業務的優勢，使企業認識到資產管理業務相對于傳統信貸業務，具有業務期限合適，還款靈活，審批簡易快捷，使用方便的特點，能夠滿足企業多元化需求，使企業對工行資產管理業務表現出濃厚興趣，樂于接受。

　　二、堅持優中選優，實現精準營銷。篩選一批長期經營正常、市場前景較好、收益穩定增長的客戶，研究制定個性化的方案。對重點客戶業務需求進行精細化研討，根據企業特點和客戶需求不斷完善融資方案，進行有針對性的推薦，引導客戶選擇表外融資方式。尤其是對于一些授信品種與傳統信貸產品難以對接的客戶，進行重點分析和推介，以全額房地產抵押的資產管理業務置換原有的商品融資貸款，解決了企業的融資難題。

　　三、實施綜合營銷，加強產品覆蓋。在營銷過程中，注重以資產管理業務為切入點，向客戶全方位推介產品，提高綜合回報率。資產管理業務不僅抓住了重點核心客戶，而且帶動了財智賬戶卡、代發工資及個人產品等各項業務的發展。比如，在為某集團辦理資產管理業務后，集團下屬十幾戶子公司均在該行開立了結算賬戶，并將代發工資轉入該行，實現了銀企共贏。