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景芝酒業(yè)黨委書記、董事長劉全平演講
大眾網(wǎng)淄博訊（記者 王濤）4月21日上午9時(shí)，由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)、江南大學(xué)、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院主辦，山東省白酒協(xié)會(huì)、山東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)、山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)、中國芝麻香型白酒研究院、山東景芝酒業(yè)股份有限公司承辦的“醉美中國、芝香盛宴——中國芝香白酒價(jià)值峰會(huì)”在淄博盛大開幕。
峰會(huì)現(xiàn)場，景芝酒業(yè)劉全平董事長發(fā)表核心演講，劉董事長提出：未來信心比黃金更重要。景芝酒業(yè)在未來發(fā)展上有四個(gè)自信，即“文化自信，品質(zhì)自信，技術(shù)自信和品格自信”。其次要有良好的發(fā)展平臺。在既有條件下，搭建良好的平臺是最重要的。
劉董事長鄭重指出：信心是前提，平臺是基礎(chǔ)，賺錢是關(guān)鍵。不以賺錢為目的的商業(yè)行為都是假的，我們經(jīng)商和做企業(yè)不賺錢的話連最基本的生存都保持不了，更不要妄談什么“高大上”，什么共贏發(fā)展。我們構(gòu)建廠商共同體就是為了讓大家有錢可賺。當(dāng)前，要實(shí)現(xiàn)廠商共贏發(fā)展，我們要做什么？靠什么來保障廠商共贏發(fā)展，靠什么來讓大家都能賺錢？我們將全力推進(jìn)以下六大重大舉措。
第一，全力培育芝香高端品牌形象。當(dāng)前，消費(fèi)者的品牌意識逐步增強(qiáng)。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)，首先考慮的是品牌，以期獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。論醬香我們比不過茅臺，論濃香我們比不過五糧液，論清香我們比不過汾酒。魯酒要振興只能走差異化路子，那就是堅(jiān)持做芝香白酒，而創(chuàng)領(lǐng)中國芝香的景芝酒業(yè)無疑肩負(fù)著振興魯酒的重任。現(xiàn)在推出了一品景芝芝香新品就是基于這個(gè)進(jìn)行的創(chuàng)新。芝香品牌培育上，未來就是要以塑造“省酒形象 國酒氣質(zhì)”為目標(biāo)，傳播“中國芝香 一品景芝 在山東 喝芝香”品牌訴求，引領(lǐng)芝香品牌全國化，實(shí)現(xiàn)品牌張力與引領(lǐng)力的全面提升。
第二，全力推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化升級。消費(fèi)升級帶來的是產(chǎn)品的升級，產(chǎn)品必須提檔升級，品質(zhì)消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來。景芝的產(chǎn)品已經(jīng)完成第一階段的提檔升級，芝香推出15年和20年，高點(diǎn)站位；芝香作為稀缺資源，具有六大獨(dú)特價(jià)值（產(chǎn)區(qū)價(jià)值：景芝鎮(zhèn)15平方公里核心芝香產(chǎn)地；品類價(jià)值：新中國兩大創(chuàng)新香型之一；工藝價(jià)值：堅(jiān)守21字釀酒真經(jīng)，汲取三大主流香型工藝精髓而成；標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值：制定國標(biāo)；），今天上午將要召開中國芝香價(jià)值峰會(huì)，發(fā)布芝香價(jià)值白皮書，高點(diǎn)傳播芝香價(jià)值。芝香擔(dān)當(dāng)魯酒振興的使命，可以說從今天開始，魯酒振興的號角正式吹響。下步芝香產(chǎn)品推廣上將采取創(chuàng)新模式和配額銷售。新模式將具備六大特點(diǎn)：新理念，新模式，新產(chǎn)品、新工具、新玩法和新組織。同時(shí)，芝香產(chǎn)品銷售一律實(shí)施配額，限量銷售。年份酒推出8年和10年，占領(lǐng)百元價(jià)位帶；景陽春推出金質(zhì)景陽春。現(xiàn)在我們更是成立了產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會(huì)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，就是要不斷創(chuàng)新輸出極致產(chǎn)品，讓各位合作伙伴時(shí)刻有能夠賺錢的產(chǎn)品。
第三，全力實(shí)施資源聚焦策略。景芝未來堅(jiān)持的一項(xiàng)策略就是資源聚焦，愿意賣景芝酒，與企業(yè)共同發(fā)展，支持景芝酒業(yè)發(fā)展的，企業(yè)將全力的支持。就是要圍繞市場的開拓發(fā)展來進(jìn)行有效的配備，實(shí)現(xiàn)資源效益最大化。要把有限的人力物力財(cái)力資源聚集到該突破的產(chǎn)品上，聚集到該突破的區(qū)域上，聚集到該深化的動(dòng)作上，讓費(fèi)效比更合理，讓資源最大化，這就是性價(jià)比。資源將會(huì)向大商、優(yōu)商集中，這也是推進(jìn)實(shí)施“共同體計(jì)劃”的一項(xiàng)重要舉措。這項(xiàng)策略將會(huì)在2018年進(jìn)行全面實(shí)施。同時(shí)，我們將聚力進(jìn)行大的投入推動(dòng)市場體系能力建設(shè)，強(qiáng)力構(gòu)建共同成長體系，為愿與景芝共同發(fā)展的各位合作伙伴輸入發(fā)展模式，注入理念，注入技能，注入資金，注入運(yùn)營能力，與合作伙伴共成長、共提升。
第四，全力提升服務(wù)能力。現(xiàn)在是服務(wù)推動(dòng)發(fā)展的時(shí)代。我們將把“精細(xì)服務(wù)”的意識深刻融入到市場營銷各項(xiàng)工作中，努力為合作伙伴和消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。未來景芝將全面打造“三項(xiàng)服務(wù)能力”：服務(wù)市場的能力、服務(wù)合作伙伴的能力，服務(wù)消費(fèi)者的能力。服務(wù)市場的能力，就是要求全體營銷人員要撲下身子、沉下去，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，全身心的為市場服務(wù)，提高工作效率。同時(shí)，辦事處要對職能部門打分，定期開展員工滿意度調(diào)研，真正增強(qiáng)公司綜合管理體系、后勤保障體系對銷售前端的服務(wù)能力。服務(wù)合作伙伴的能力，就是真正為合作伙伴著想，幫助合作伙伴做市場，提升各項(xiàng)運(yùn)營能力，懷著真誠的心態(tài)去為合作伙伴服務(wù)，通過關(guān)心、幫助和愛護(hù)合作伙伴，努力為合作伙伴解決實(shí)際問題，為客戶節(jié)約成本、不斷增強(qiáng)公司與合作伙伴血脈相連的一體關(guān)系。要讓合作伙伴都有錢可賺。要讓合作伙伴放心的做景芝產(chǎn)品，我們的理念就是只要做景芝酒，什么都好談；只要做景芝酒，就能夠保證盈利。前提是按照公司的規(guī)定來進(jìn)行。下步，績效考核上，合作伙伴要對辦事處經(jīng)理打分。服務(wù)消費(fèi)者的能力，就是滿足消費(fèi)者需求的能力。通過服務(wù)消費(fèi)者，視廣大消費(fèi)者為上帝，充分保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，保持和消費(fèi)者的良好溝通，將消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的美譽(yù)度作為最為寶貴的資產(chǎn)加以維護(hù)。景芝已經(jīng)開始進(jìn)行了前瞻性的規(guī)劃思考，集中資源全力創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)營銷。消費(fèi)者體驗(yàn)營銷是一個(gè)大概念，是互動(dòng)交流的重要載體，是提升消費(fèi)者服務(wù)水平的一個(gè)重要模式。
第五，全力強(qiáng)化市場管控。市場管控也是大家都在關(guān)注的一個(gè)問題。去年這個(gè)問題沒有得到很好的解決。今年，大家可能已經(jīng)感受到了我們強(qiáng)化市場管控的決心，市場秩序的紅線堅(jiān)決不能動(dòng)搖，堅(jiān)決為各位合作伙伴營造健康的市場環(huán)境。良好的市場秩序是各位合作伙伴利益的重要保障。無論是政策的制定還是費(fèi)用的投放都進(jìn)行了改革調(diào)整。下步，一是將對惡意竄貨、惡意擾亂市場秩序按公司規(guī)定嚴(yán)厲處罰。二是堅(jiān)決理順市場價(jià)格體系，控量保價(jià)，消化渠道庫存，我們必須要拿出這樣決心：就是哪怕犧牲銷量也要換取市場健康。三是強(qiáng)化區(qū)域政策管控，堅(jiān)決解決價(jià)格體系倒掛的溫床。總之，就是要堅(jiān)定不移地把對市場竄貨、管控不力、價(jià)格倒掛的治理持續(xù)下去。讓市場保持持續(xù)健康良性發(fā)展。
第六，全力推進(jìn)企業(yè)上市。企業(yè)上市既是一種追求、一種目標(biāo)，也是企業(yè)發(fā)展過程中做強(qiáng)做優(yōu)的一個(gè)指標(biāo)，只有這樣才能推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展，才能讓關(guān)注關(guān)心企業(yè)的人共享發(fā)展的成果。景芝在深化改革的征程上，廠商關(guān)系邁入了一個(gè)新的時(shí)代。通過實(shí)施股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，在座的合作伙伴已經(jīng)成為企業(yè)的主人。我們講過沒有入圍的還有機(jī)會(huì)，“共同體”計(jì)劃一項(xiàng)重要舉措就是股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。在改革發(fā)展上，大家可能最關(guān)心企業(yè)什么時(shí)間上市和近期股權(quán)盈利兩個(gè)問題。現(xiàn)在可以在這里明確的說未來一定會(huì)上市，力爭3-5年內(nèi)完成企業(yè)上市，關(guān)于上市的工作已經(jīng)開始進(jìn)行推進(jìn)。關(guān)于股權(quán)盈利的問題。可以很明確的說只要企業(yè)盈利了肯定要分紅。企業(yè)能不能盈利要靠在座的各位合作伙伴攜手奮進(jìn)，共同推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。
