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筆者根據(jù)從事經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)踐，就期刊的市場(chǎng)化運(yùn)作粗淺地談幾點(diǎn)想法：
一、內(nèi)容為王，抓刊物內(nèi)容質(zhì)量，是期刊最大的經(jīng)營(yíng)
質(zhì)量上的高水平創(chuàng)新、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、鮮明的風(fēng)格、獨(dú)特穩(wěn)定的出版形象，這是期刊生存和發(fā)展的前提條件，是編輯思路和主體意識(shí)的集中體現(xiàn)。期刊定位不準(zhǔn)，盲目追蹤市場(chǎng)熱點(diǎn)或是“賣點(diǎn)”往往使原有的讀者和作者的流失。
二、發(fā)行是刊物生命力的保證，是刊物最主要的經(jīng)營(yíng)
1、樹立競(jìng)爭(zhēng)觀念。據(jù)1997年統(tǒng)計(jì)我國(guó)公開發(fā)行的期刊已增加到近8000種，期刊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)必將導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。這種競(jìng)爭(zhēng)，既有外部的，也有內(nèi)部的。“外部”的競(jìng)爭(zhēng)是期刊與報(bào)紙、電視、廣播以及電子出版物等其它替代媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)。“內(nèi)部”的競(jìng)爭(zhēng)，就是期刊之間的競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展呢？筆者認(rèn)為，科學(xué)地分析期刊經(jīng)營(yíng)中面臨的各種競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，是制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。要制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，必須做到“知已知彼”。就是要把握自已所辦期刊在讀者中的形象，又要了解同類期刊在市場(chǎng)中的特色、發(fā)行實(shí)力與發(fā)行趨勢(shì)，包括作詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和研究。在市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上對(duì)應(yīng)該采取的方式和運(yùn)作措施作出抉擇，常言道“善斷者贏”。
2、樹立經(jīng)營(yíng)觀念，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
采編人員和經(jīng)營(yíng)人員都要樹立經(jīng)營(yíng)觀念，了解期刊市場(chǎng)行情，把握讀者的需求，嚴(yán)格按價(jià)值規(guī)律辦事。要樹立良好的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，就必須轉(zhuǎn)變思維方式，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，做到編輯不僅要編好稿，還要問(wèn)印刷，懂發(fā)行，關(guān)心期刊的效益，經(jīng)營(yíng)人員不僅要發(fā)行好刊物，還要把握好印刷質(zhì)量，降低成本，還要了解刊物的內(nèi)容，做好刊物的宣傳，在讀者中擴(kuò)大影響。這種經(jīng)營(yíng)觀念的確立是期刊能夠成熟地走向市場(chǎng)的重要標(biāo)志。
3、成功的刊物除了注意市場(chǎng)與銷售以外，還要為客戶服務(wù)讓客戶滿意。所以，在經(jīng)營(yíng)發(fā)行環(huán)節(jié)，要提高服務(wù)質(zhì)量，刊物辦得好，銷售量大，才更有必要強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)。這是刊物持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的保障。
三、開展多種公益活動(dòng)
這是一種藝術(shù)化經(jīng)營(yíng)，這方面的經(jīng)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立于期刊主流層之外，是一種以刊物為媒介，以社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益為目的的各類文化、體育、社會(huì)文藝活動(dòng)，這種活動(dòng)不但擴(kuò)大刊物在公眾中的影響，還是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。這種藝術(shù)化經(jīng)營(yíng)，是期刊實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的重要手段。
(濟(jì)南）吳 哲
吳哲：男，《小記者》編輯部社教部主任。
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