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　　大眾網·海報新聞記者 鄭州 通訊員 潘婷 聶瑞英 濟寧報道

　　近年來，金鄉農商銀行深入貫徹落實省聯社及審計中心黨委各項工作部署，狠抓工作落實，優化信貸投向，精準滴灌實體經濟，為助力鄉村振興貢獻了農商力量。截至目前，該行各項貸款余額100.04億元，其中發放涉農貸款達67.45億元。

　　抓好“四張清單”，落實基礎營銷。強化“四張清單”“整村授信”工作落實，金鄉農商銀行依托智慧營銷系統，加強政府職能部門、村兩委、合作社等溝通，加強目標經營主體對接服務,著力提升授信覆蓋面。強化“大挎包”精神弘揚，扎實開展“駐點辦公”，客戶經理上門了解金融需求，主動推介最優產品和服務，全轄80余名駐點客戶經理，嚴格按照駐點辦公工作要求開展工作，堅持進村莊、進社區、進市場、進園區，打通金融服務“最后一公里”。

　　創新信貸產品，增強精準營銷。金鄉農商銀行不斷發揮線上產品優勢，利用利率定價管理機制，適時推出“備貨貸”“煙草貸”“春節紅包貸”等節日線上產品。發揮線上產品“小、快、靈”的優勢，借助“濟e貸”“信e貸”等產品營銷，不斷提升零售貸款規模。充分運用“魯擔惠農貸”“創業擔保貸”等政策性信貸產品，不斷豐富擔保方式，拓展擔保合作，助力多元化客群發展。深化行業客戶營銷，打造“智慧+產業鏈”服務平臺，建立會員庫管理機制，增強行業客戶服務水平。加強差異化營銷管理，提升企業客戶主動對接，實現攀登企業、瞪羚企業、專新特精企業走訪全覆蓋。

　　強化過程管控，激發團隊營銷。金鄉農商銀行堅持“機關人員下基層”，特別是業務旺季期間，班子成員和部室經理全部下沉一線、現場辦公，督導幫扶支行開展對接營銷工作，壓實責任，層層傳導。成立督導辦公室，完善督辦制度，做到人人身上有擔子、個個肩上有責任，全面提升執行力。選派12名優秀干部到各鎮街脫產掛職副鎮長，暢通政銀合作渠道，累計對接新型農業經營主體114戶、“鄉村好青年”121戶。同時，建立常態化普惠金融服務，采取“1+1”模式，1支金融服務隊+1名農金員，深入村莊、社區、企業宣傳金融知識，開展移動辦公服務，截至2021年末，該行開展移動辦公800余次，服務客戶4萬余人。