初審編輯：魏鵬
責任編輯：王曉亮
現在，保健品市場可以說是亂象環生，上當老年人不在少數。黃秀蘭老人今年87歲，退休前曾是浙江大學的心理學教授，她前前后后被保健品銷售員坑了40萬，而現在這位老人痛定思痛，現身說法，還專門寫了本書，來拆穿保健品市場的騙局。
在廣州市一個高檔小區的家里，黃秀蘭教授正忙著接全國各地媒體的電話，自從她寫書揭露保健品的事被廣泛報道以后，她就成了“網紅”，每天都有幾個小時接受各種采訪。
黃秀蘭教授寫的《心理健康活百歲——延緩衰老的策略》一書用很大一部分篇幅，剖析了現在老年人癡迷于保健品的心理。不過書中并沒有提到，這些經驗其實是老人用自己的親身體會總結出來的。
購買保健品多年，心理學老教授連連上當
“我原來就有高血壓，1998年，我的孫女只有五歲就病死了，當時我在杭州武警醫院陪了她幾個月，她死了以后我就發現糖尿病�！睂O女的離世讓老人身心都受到不小的打擊。為了治療高血壓和糖尿病，有人就開始給黃教授介紹各類保健品。從那年開始，黃教授開始接觸各類保健品，但當時的市場遠沒有今天這么火熱。但是后來黃教授愛人的遭遇，讓她對保健品更加依賴了。
黃秀蘭告訴記者，“后來龔先生生癌，胰腺癌，這是癌中之王，很厲害的。所以我就買了些保健品，我也吃他也吃，越吃越多�！秉S教授的愛人去世后，她從杭州搬回了老家廣州生活。因為老人是獨居，收入又有保障，她成了一些保健品公司的重點客戶。她前前后后大約花費了40多萬元購買各類保健品，其中最貴的一次，就是花6萬元買了個頻譜屋。
然而隨著市場的繁榮，一些保健品公司的產品越來越不靠譜，黃教授發現，一些保健品并沒有宣傳的那么好，“有一次我吃了個什么東西全身發癢，我去找他們，他說你這是好轉反應，全身往外發毒了，反正都有一些解釋。”
但真正讓她開始懷疑的，是保健品公司越來越瘋狂的營銷手段。這些保健品公司自以為聰明的營銷手段，可是到了搞了一輩子心理學的黃教授這里，可就不靈了。黃教授雖然不是醫藥學專家，但基本的科學實驗還是懂的。后來，又有保健品公司拿著所謂的“科學實驗”想忽悠黃教授，哪知道搞成了關公面前耍大刀，正撞到槍口上了。
從那時候開始，黃教授就認清了這些保健品公司的真面目，也不再購買他們的產品。為了讓更多了老年人認清真相，她就開始不斷寫文章，揭露保健品騙局。
保健品市場套路多 六大招忽悠老年人
黃教授和許多老年人一樣，都在追求健康的身體，也都曾被保健品忽悠了半生的積蓄，但黃教授畢竟是國內著名的心理學專家，后來保健品公司的那些忽悠伎倆，在她的眼里可就和演戲一樣可笑了。她認為保健品公司正是抓住了老人特殊的心理，才能瘋狂營銷的。
打“親情牌”
在記者的臥底調查中，保健品公司也大打“親情牌”，不僅組織老人免費旅游，到了晚上甚至使出了給老人洗腳這種招數。而對于保健品公司的“親情攻勢”，黃教授也是深有體會，“那些保健品公司的小姑娘小伙子，一天輪番來。帶蘋果，帶香蕉，護士問你是誰啊，有些人認學生，有些人說學生的兒子，有些人認孫子。弄的隔壁床的阿姨都很羨慕。”
別以為這些人真的是對老人有多么關心，他們心里最關心的，其實還是老人兜里的人民幣。
親情牌能讓老人心理防線松動，但第一步卻是如何吸引老人參與進來，在這方面，保健品公司有一套完整的手段。
利誘
黃秀蘭教授介紹，第二個就是利誘，有些老頭老太太沒事在街上轉，他們就派傳單，讓你參加什么講座，送雞蛋，送30個雞蛋啦，送肥皂粉啦，反正各種不貴的東西，大概一二十塊錢的東西。那些老頭老太太反正沒事，又能吹空調，又有東西拿，何樂而不為呢。他們就讓你占小便宜吃大虧。
這種小恩小惠的手段也是保健品公司的慣用技倆，在記者的調查中，參加講座的老人每上完一節課后，他們可以從店里免費領到面粉、面條等生活用品。也有很多前來聽課的中老年人告訴記者，他們就是為了領免費的生活用品來的。
一開始，保健公司并不急于推銷產品，而是靠搞講座發獎品吸引老年人，正所謂放長線釣大魚，老人就一步步被引進了陷阱。
夸大療效
通過小恩小惠跟老人牽上線搭上了橋，保健品公司就開始使出“騙字訣”，吹噓自己的產品。
黃秀蘭教授說，第三種辦法就是騙，就是他這個東西怎么好？吃了治什么病，不吃怎么樣？其實這就是老人的心理，對健康的渴求，對疾病的無奈，對死亡的恐懼，講講他們就信了，就聽了。
正是抓住了老人渴求健康，恐懼疾病的心理，保健品公司吹噓起自己的產品來，各個都是天花亂墜。
嚇唬人
如果僅僅說好處還不能打動老人，那就只能說說不買保健品的壞處，來逼老人就范了，這就是保健品公司的第四招——嚇。
黃秀蘭教授說，嚇唬你，你要不吃就怎么樣了。因為龔先生他們家好像有癌的遺傳，他的表妹，姑姑都是癌癥，他們家好幾年之內死了好幾個人。所以我對這個癌有一種恐懼感。
黃教授所說的嚇，在記者臥底調查過的保健品公司有個專用名詞叫“下危機”，正是通過恐嚇的手段，讓老人乖乖地掏腰包。
糾纏
如果有老人既不上當，也不怕嚇唬，那保健品公司就只能使出耍無賴的招數——纏。黃教授說，自從12年看清了保健品公司的真面目后，她就不再買他們的產品了。但是這些公司并沒有放棄，仍然死纏爛打，黃教授也見識過這些人的本事。
黃秀蘭教授說：“他們要我買蜂膠，我說我不要，我兒子給我從新西蘭帶回來的蜂膠，他們又說光吃蜂膠不行，得配合他們的什么東西一起吃，我說我沒錢。后來，他們說你身上有多少錢先交個訂金，沒辦法，我身上不能說一點錢也沒有，就交了200塊錢。第二天真的打電話來，我讓阿姨接電話，說出國了，至少20天才回來。過20天又打電話，我總不能不接吧。”
本以為花個200塊錢買個清凈，可萬沒想到對方竟然不依不饒，一定要拿下黃教授這個客戶，于是黃教授靈機一動，讓對方賠了夫人又折兵。
黃秀蘭教授說，我說我不要了，他說你已經交了200塊錢了，我說200塊錢算了，送你們那些小姑娘喝茶。他說不行，我們不能要你的錢，一定要送，那我不得告訴他地址。那我想了個辦法說你給我手機里打200塊錢吧，他們沒辦法又把200塊錢打給我了。
開溜
不過最終能像黃教授這樣脫身的老人并不多，不少老人購買了保健品后，發現并沒有他們宣傳的那么神奇，這時如果去找保健品公司理論理論，人家還有最后一招——開溜！
這些保健品公司宣傳時吹的天花亂墜，但其實賣的多數是食品類的東西，被老人找上門的事時有發生。為了方便開溜，他們有的連營業執照都不辦理。
老年人該如何提防被騙？
黃教授憑借自己的專業知識揭穿了保健品騙局，但是她卻認為，其實老年人買不買保健品、上不上當，跟知識并沒有什么關系。
黃教授認為，造成保健品市場亂象的原因，有不法之徒的貪婪，也有監管部門的缺失，但更多的是現在老年人的一些心理問題，只要注意到這些，騙子們的機會就少多了。
黃教授總結，老年人生活比較空虛，想要主觀上克服這種心理很難的，但是只要自己發展些興趣愛好，自己找事情做，不僅身體好了，保健品公司也沒有空子可鉆了。她現在告別了保健品，每天閱讀寫作，讓自己的老年生活充實起來。
編后：經過梳理，保健品公司的忽悠伎倆是真沒啥技術含量。黃教授自己總結的保健品公司騙人手段與記者的臥底調查可以說十分吻合。也就是說，不管是在山東還是廣東，天下騙人的保健品全都是一個套路。希望老年朋友以及子女們，多多聽聽黃教授的建議，自己過上健康充實的生活，讓那些騙人的保健品遠離我們。
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