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　　導師扶上馬 徒弟奔賽場

　　——第二屆威海市創業大賽“導師帶徒”活動側記

　　◎記者 張凱

　　第二屆威海市創業大賽綜合類決賽到來之際，5月19日至6月3日，由大賽導師、來自各領域的知名企業家導師、投資人導師與晉級決賽的選手們結對子，手把手傳授創業經驗。

　　本次“導師帶徒”活動將晉級決賽的12名選手分為6組，導師們通過實地走訪、點對點輔導等方式，幫助選手找到項目發展“痛點”、提升創業水平。期間，參訓選手們積極向導師學習請教，汲取導師的創業智慧，補足自己的參賽短板。選手們表示，本次活動時效性強、提升作用大，使他們對即將到來的決賽充滿信心。

金洲（左）輔導選手們演講技巧。 記者 張凱 攝

　　抓住市場痛點 留住目標粉絲

　　“在創業大賽決賽現場，投資人最關心的是項目的盈利模式和財務數據。”創業導師、山東阿甘中小企業投資有限公司副總經理王澤基在輔導過程中說。和投資人站的角度不一樣，看到的問題也不一樣。站在投資人的角度看問題，才能更好地獲得融資，投資人不會投一個沒有創新、在市場排名幾十開外的APP產品，要想獲得融資，就得發現并抓住市場的痛點進行創新，才有增加成功幾率的可能性。

　　隨著民宿、客棧等非標準化住宿業的興起，潛水、攀巖、戶外等各式休閑運動的火爆，使自由旅行成為很多愛旅游人的首選，自由客旅游項目團隊打造的就是一款在線旅游APP。

　　“對于一個APP創業項目來說，粉絲數，用戶的日、月活動數是一個很重要的數據，這些數據將直接影響投資人對你項目的信心。現在下載APP安裝成本很高，平均下來大概500元才能得到一個有效用戶，所以在項目展示時，要分析目標客戶群，制定出合理有效廉價的吸引粉絲方式。”王澤基建議說。

　　“其實用戶注冊量增長并不困難，可以來源于多種渠道，多種方式方法，紅包方式、優惠券、補貼都會幫助我們增加下載量和注冊量。難的是留存，讓引流來的用戶變成自由客旅行真正的消費者，是自由客旅行的核心。流量不等于‘留’量，創造人們喜歡的產品，這才是我們的價值所在。”自由客旅行項目負責人曲麗媛說，“這次培訓對我們團隊來說幫助很大，王老師指出了我們目前存在的一些問題，例如我們項目的盈利方式不清晰，吸粉方式不明確，團隊建設需要合理規劃等，我們將在賽前查缺補漏，完善項目介紹，希望在決賽中取得好成績。”

孫軍華（左二）幫參賽選手查找不足。 資料片

　　圍繞客戶需求 設計創意產品

　　在“導師帶徒”開始的第一天，創業導師、金刺海參品牌創始人孫軍華便將兩個項目的參賽選手聚集在一起進行了集中輔導，并針對每個項目特點進行深度剖析。“做產品，要基于這樣一句話：因客戶需求而設計！”孫軍華老師說，這句話也讓兩位選手茅塞頓開。

　　“專業，是我對孫軍華導師培訓輔導課程的最直接感受。我是做益生菌酸奶項目的，而孫老師正好是食品快銷行業大咖，經過他的輔導，感覺自己之前的思路存在很大的局限性。”美合益生菌項目負責人王耿說，培訓使自己收獲頗豐，打開了新的經營思路。

　　孫軍華老師對王耿團隊從產品定位定價、客戶群體分析、市場營銷等各個方面進行了深刻剖析。“酸奶不是新產品，市場上類同的產品很多，要想取得優勢，必須要有特色。”孫軍華老師建議，小眾產品想贏得大眾市場，就要牢牢把握住老工藝、優質奶源等特點，有特色才能立足市場。

　　“孫老師的培訓很契合實際，具體事例很多。我也認識到自身存在的許多問題，一對一輔導很難得，這讓我們的戰略方向更明確。”快快折疊便攜電動車項目負責人王福星說。

　　王福星團隊的折疊便攜電動車項目盈利周期長，存在的最大問題是資金難、融資難，每年研發投資十多萬元，已經申請了近十項專利。孫軍華老師給他們提出主線、副線雙線發展思路，副線賺錢，支持主線技術研發。

　　“電動車行業銷售競爭對手多，技術更新快，市場前景不是很好。但他們的團隊都是技術出身，具備出色的研發能力，應該在產品上進行更新，發揮技術特長。”孫軍華老師建議，項目應及時由創意型向創業型轉變，注重產品和銷售的差異化競爭，放棄市場競爭激烈產品，以市場眼光設計一款適合市場需求的產品，因市場需求設計產品。