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濟(jì)南邦德在印度的一場(chǎng)頂級(jí)展會(huì)上亮相。
文片 齊魯晚報(bào)記者 任磊磊 發(fā)自印度班加羅爾
“我明天要去換近13萬(wàn)人民幣的現(xiàn)金租房子。”換了新東家的劉偉,從以前的孟買來(lái)到班加羅爾為新公司開拓市場(chǎng)。和當(dāng)?shù)厝嗽伦馊陌僭啾?他這套月租7500元的房租幾乎是天價(jià)。
劉偉供職的是一家總部位于濟(jì)南的生產(chǎn)激光切割設(shè)備的企業(yè)。在班加羅爾,像劉偉這樣的山東人不少,他們代表了被山東企業(yè)派駐到印度淘金的一批人。
月租7500元人民幣
在班加羅爾租房
“去年濟(jì)南市的主要領(lǐng)導(dǎo)還去我們工廠參觀調(diào)研了。”甫一坐定,劉偉就迫不及待地介紹起了自己的新東家濟(jì)南邦德激光股份有限公司。和劉偉見面是在班加羅爾一家經(jīng)營(yíng)湖南菜的中國(guó)餐廳,雖然來(lái)印度很多年,劉偉還是保留了山東人的待客之道。
邦德激光是中國(guó)光纖激光切割機(jī)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一。近年來(lái),公司以每年3倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度高速發(fā)展,創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。
最近劉偉剛剛換工作到了濟(jì)南邦德,同樣是在印度派駐,大本營(yíng)從孟買換到了班加羅爾。“現(xiàn)在的這家公司想以班加羅爾作為辦事處。相對(duì)政治中心新德里,這里更開放一些。”
而上個(gè)月,他剛剛在班加羅爾租了一套房子,位于班加羅爾最繁華的世貿(mào)中心WTC的Brigate Gateway小區(qū)。“我明天要去換大概13萬(wàn)人民幣的現(xiàn)鈔。”劉偉說(shuō)道,在印度租房子很麻煩,有厚厚一摞合同文件。除了支付半年房租,還要付10個(gè)月的押金,還要加上一個(gè)月房租的中介費(fèi),總共約13萬(wàn)人民幣。
如此之高的房租,即便在國(guó)內(nèi)的一二線城市,也屬于比較高檔的地段。“在哪里住其實(shí)體現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力。”劉偉解釋說(shuō),公司在印度的發(fā)展前景非常樂觀,而且公司本身是做高端激光設(shè)備的,有這個(gè)實(shí)力,而且也很有必要租這樣的房子。而他的鄰居們,大多數(shù)是來(lái)自日韓歐美發(fā)達(dá)國(guó)家著名公司的員工,像豐田、現(xiàn)代等,月租7500元人民幣的價(jià)格也體現(xiàn)出了它的街區(qū)地位。
在印度扎根三年
一直在持續(xù)盈利中
在印度,山東企業(yè)的機(jī)會(huì)非常多。總部在濟(jì)南的山東博科集團(tuán),主營(yíng)的是醫(yī)用的血液、尿液檢測(cè)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備兩個(gè)領(lǐng)域。目前,他們?cè)谟《纫呀?jīng)扎根三年,并且一直在持續(xù)盈利中。
該公司印度分公司的銷售主管閆鵬告訴記者,印度是一個(gè)人口大國(guó),在全世界,能有類似中國(guó)這樣體量,并且人口眾多的國(guó)家只有印度。印度正處于飛速發(fā)展的時(shí)期,但是印度的基礎(chǔ)醫(yī)療相對(duì)薄弱,這恰好是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
“比如我們是做醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備的,在醫(yī)院驗(yàn)血、驗(yàn)?zāi)虻然?yàn)都是用這些器材。在印度,由于醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)實(shí)力參差不齊,很多檢測(cè)設(shè)備存在超期使用的問題,原本是5年使用期,他們都會(huì)使用7年甚至更長(zhǎng)。我們的設(shè)備檢測(cè)精度更高、使用壽命更長(zhǎng),非常適合印度的國(guó)情。”
可能很多人不知道,山東絲綢集團(tuán)曾經(jīng)是行業(yè)內(nèi)最早在印度設(shè)立分公司的。印度是絲綢進(jìn)口大國(guó),2000年的時(shí)候,印度九成以上的絲綢是從中國(guó)進(jìn)口。現(xiàn)在雖有所下降,但是中國(guó)絲綢仍是大頭。據(jù)印度商工部統(tǒng)計(jì),去年1-12月,印度絲綢貿(mào)易額為39.73億美元,進(jìn)口額為4.68億美元,其中從中國(guó)進(jìn)口金額3.25億美元,占比69.46%。
之前在山東絲綢集團(tuán)工作的孫元雷稱,印度主要是進(jìn)口原材料為主,太高端的產(chǎn)品需求不大,另外印度進(jìn)口的絲綢主要是紗麗,設(shè)計(jì)和風(fēng)格與國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品差別很大。
山東向印度出口絲綢曾經(jīng)一度進(jìn)入全國(guó)前幾名,不過這幾年,隨著國(guó)家東桑西移政策的影響,加上山東人力成本高,養(yǎng)蠶的越來(lái)越少,絲綢原材料出口已經(jīng)越來(lái)越少。
“國(guó)家東桑西移后,四川絲綢曾經(jīng)一度很興盛,后來(lái)又轉(zhuǎn)移到了生產(chǎn)成本更低的廣西。廣西目前的絲綢產(chǎn)量占全國(guó)的55%,而綢緞加工主要到了江浙地區(qū)。山東的絲綢行業(yè)也進(jìn)入到了深加工的階段,比如淄博大染坊是淄博一家紡織公司建立的,如今他們的產(chǎn)品主攻歐美和日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。”
如今多數(shù)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入印度主要依靠招當(dāng)?shù)氐拇砩套鳛榭焖龠M(jìn)入的渠道。不過,孫元雷表示,在中國(guó)絲綢最鼎盛的時(shí)候,曾經(jīng)一度砍掉了代理商,直接與客戶接洽,中間渠道減少,使得產(chǎn)品價(jià)格更低,而且騰出了利潤(rùn)空間。
靠展會(huì)打開
高端市場(chǎng)大門
劉偉所在的濟(jì)南邦德主要是經(jīng)營(yíng)激光切割設(shè)備的。他說(shuō),很多人都不知道,濟(jì)南是全國(guó)有名的切割設(shè)備生產(chǎn)基地,大大小小的切割設(shè)備工廠有400多家,來(lái)印度的就有十來(lái)家。而全國(guó)在印度銷售切割設(shè)備的企業(yè)也就20多家。
“中國(guó)人的圈子比較好認(rèn),我們行業(yè)這個(gè)圈子是個(gè)小圈子,所以大家對(duì)行業(yè)的情況都比較了解,誰(shuí)來(lái)了誰(shuí)走了,都很清楚。”
劉偉說(shuō),他們公司的產(chǎn)品具有核心技術(shù),產(chǎn)品對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格相對(duì)較高,因此之前主攻歐美日韓市場(chǎng),從2016年才開始進(jìn)入印度,但并沒有花精力去做。而他是2017年12月份才入職這家公司的。
“我們2016年、2017年兩年的營(yíng)業(yè)額加起來(lái)就有三千萬(wàn)了,2018年前四個(gè)月的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)1500萬(wàn),比去年同期增長(zhǎng)200%,今年的任務(wù)是4000萬(wàn)。”為了深耕印度市場(chǎng),他們還專門成立了9個(gè)人的印度團(tuán)隊(duì)。
作為一家處于市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè),又主攻高端市場(chǎng),要想打開印度市場(chǎng)是有一定難度的。邦德的做法是參加印度當(dāng)?shù)氐拇笮驼箷?huì)。“我們都是參加印度當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、影響力最大、規(guī)格最高的展會(huì)。”
劉偉介紹說(shuō),他們?cè)谟《葏⒓右粓?chǎng)展會(huì)的投入就是六七十萬(wàn)人民幣,到目前為止,一共做了六場(chǎng)展會(huì),總花費(fèi)在二三百萬(wàn)人民幣。“在展會(huì)上,一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位和一個(gè)大的豪華展位對(duì)比,客戶和代理商肯定會(huì)認(rèn)為豪華展位的公司很有實(shí)力,因?yàn)橐话愎净ú黄疬@個(gè)錢。通過展會(huì)營(yíng)銷,很多客戶資源和代理商資源就來(lái)了,相應(yīng)的人脈也會(huì)慢慢建立起來(lái)。”
激光切割行業(yè)在印度迎來(lái)爆發(fā)期,恰恰是印度進(jìn)入汽車社會(huì)的一個(gè)縮影。
據(jù)印度官方數(shù)據(jù)顯示,印度2017年新車銷量達(dá)到401萬(wàn)輛,超過德國(guó)躍居世界第4位。2018年1月、2月,印度轎車和SUV銷量激增,繼續(xù)穩(wěn)坐世界第四把交椅。有分析認(rèn)為,印度到2020年將超過日本。
劉偉告訴記者,汽車工業(yè)激發(fā)出了市場(chǎng)對(duì)高端的光纖激光切割需求。因?yàn)槠嚬I(yè)要求對(duì)鋼板的切割要高精度、高質(zhì)量,并且效率要高,目前最好的切割技術(shù)就是光纖切割。濟(jì)南邦德的產(chǎn)品剛好迎合了市場(chǎng)需求。
這兩天,連綿的陰雨把濟(jì)南從炎熱的夏天直接拉回到?jīng)鏊那锾臁?1日,持續(xù)的降雨讓濟(jì)南市區(qū)氣溫驟降,原本都已經(jīng)短袖長(zhǎng)裙的市民們又把外套穿了起來(lái)。根據(jù)濟(jì)南市雨水情信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù),截止到5月22日,今年以來(lái)累計(jì)降水量全市平均174.8毫米,比常年同期多84.8%；比去年同期...[詳細(xì)]
威海市檔案局的檔案室里，如今保存著殷樹山夫婦歷年來(lái)的捐款、匯款收據(jù)，每年至少有十幾張。殷樹山夫婦購(gòu)置200斤蔬菜分給轄區(qū)孤寡空巢居民。殷樹山老人在紅十字會(huì)工作人員的指導(dǎo)下填寫遺體捐獻(xiàn)申請(qǐng)表。[詳細(xì)]
在全國(guó)的大市場(chǎng)中,濟(jì)南養(yǎng)殖戶做出的種種調(diào)整,雖然顯得有些無(wú)力,但也是減少自身?yè)p失的必要手段。王勇軍表示,隨著肉類消費(fèi)需求多樣化,豬肉消費(fèi)比重有所下降,雞肉、牛羊肉消費(fèi)逐年提高。[詳細(xì)]
去年以來(lái)，以“創(chuàng)城”為契機(jī)，濟(jì)南市倡導(dǎo)路口文明，設(shè)置上百處禮讓斑馬線抓拍設(shè)備，右轉(zhuǎn)機(jī)動(dòng)車禮讓行人幾率大大提升。對(duì)此，濟(jì)南交警開出藥方，根據(jù)實(shí)際情況，在十大易堵路口將行人綠燈時(shí)間縮短10-15秒，為右轉(zhuǎn)車輛留出通行時(shí)間。[詳細(xì)]
過境山東又將多一條高鐵。中標(biāo)信息正文下方附帶了一張地圖，根據(jù)圖片顯示的信息，這條高鐵將經(jīng)過天津進(jìn)入到河北，從衡水斜著進(jìn)入到山東，途經(jīng)聊城以及菏澤后，抵達(dá)終點(diǎn)商丘。[詳細(xì)]
23日，記者從全省“雪亮工程”建設(shè)推進(jìn)會(huì)上獲悉，山東將推進(jìn)相關(guān)部門視頻監(jiān)控資源的互聯(lián)共享。” 目前我省安裝視頻監(jiān)控探頭300余萬(wàn)個(gè)，下一步，將推進(jìn)城管、安監(jiān)、金融、環(huán)保、交通、教育等職能部門建立各自的“雪亮工程”應(yīng)用平臺(tái)，建成一個(gè)接入一個(gè)，最遲在201...[詳細(xì)]
