“自從成立合作社，我的農(nóng)產(chǎn)品再沒愁賣過，去年銷售小米15萬斤、綠豆1.5萬斤、紅小豆1萬斤、核桃5萬斤、花椒1.5萬斤，價格很好，社員們你幫我，我?guī)湍悖�種植、管理、銷售不用操心，掙錢還挺多！當初成立合作社真是找對路了。”章丘市首家農(nóng)民合作社——峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社負責(zé)人孟慶新這樣告訴記者。

　　峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社位于章丘市曹范鎮(zhèn)孟張村，這里地處青石山區(qū)，地里種的、樹上長的、圈里養(yǎng)的特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好，綠色無公害。過去由于交通不便，老百姓大多將這些農(nóng)產(chǎn)品零散賣到集市，或小商販手中，經(jīng)濟收入很低。怎樣才能讓好東西增加農(nóng)民收入？該村黨支部書記孟慶新一直在思索這個問題。

整合資源：因勢利導(dǎo)，抱團發(fā)展

　　章丘市曹范鎮(zhèn)孟張村的群眾家家戶戶種小米、核桃，品質(zhì)不用說，以前總擔(dān)心種了賣不出去，不敢多種。2007年夏天，章丘工商分局曹范工商所來村里宣傳組建農(nóng)民合作社的事宜，村支部書記孟慶新在問明白了政策后，找到工商所提出想建立合作社，帶領(lǐng)群眾致富。工商所所長立即帶著孟慶新到工商局匯報，幫著他填寫了表格。2007年8月8日，孟慶新從工商局領(lǐng)導(dǎo)手里接過章丘市的第一個合作社營業(yè)執(zhí)照，心里甭提多激動。峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社成立后，群眾從他這里統(tǒng)一購種，按照他的規(guī)定統(tǒng)一管理，降低了種植成本，銷路也不用愁了。曹范工商所還幫助合作社設(shè)計了“峪滿”商標，以及包裝樣式，幫著找農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)進行對接洽談，使合作社的產(chǎn)品進入了城里的商場超市，還成了很搶手的禮品。

商標戰(zhàn)略：品質(zhì)第一，塑造品牌

　　峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社成立之初，產(chǎn)品憑借“純天然、高品質(zhì)、低價格、無公害”，開拓了新的市場，也賺到了不少錢。但由于資金運作、產(chǎn)品保存期短、運輸困難等問題，一度陷入了困境。曹范工商所得知這些情況后，主動走訪科技、農(nóng)機、金融等部門，收集關(guān)于支持合作社的扶持政策，幫助他們解決實際問題。2010年初，農(nóng)機部門對農(nóng)機購買實行補貼政策，合作社購買了章丘唯一全自動精選式小米加工設(shè)備，提高了小米產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，還購置了新型真空包裝機，延長了產(chǎn)品儲存時間；購置了先進的包裝設(shè)備，使產(chǎn)品走上了精裝生產(chǎn)線。為打造“峪滿”品牌，峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社加強對社員的技術(shù)培訓(xùn)，定期邀請專家講課，組織內(nèi)部交流，實現(xiàn)了資源的優(yōu)勢互補，加上“峪滿”商標通過了工商部門審批，合作社的小米、核桃、花椒等農(nóng)產(chǎn)品包裝好、質(zhì)量好、牌子俏，銷量越來越大。

決戰(zhàn)市場：現(xiàn)代模式，富民增收

　　峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社的成立，改變以往農(nóng)戶“單打獨斗”的局面，抱團闖市場，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，獲得了“1+1>2”的效果，在提高農(nóng)民組織化程度、增加農(nóng)民收入、推進新農(nóng)村建設(shè)方面，合作社的作用越來越明顯。合作社的社員對曹范工商所的工作更是贊不絕口，工商人員不僅在產(chǎn)前、產(chǎn)中及時了解市場信息，幫助合作社走上了“合作社+訂單+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，還幫助合作社認真檢查農(nóng)資產(chǎn)品。目前，社員們買肥料、種子更放心了，發(fā)展的后勁更足了。峪滿香農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社憑著“峪滿”牌商標和良好的信譽，市場占有率越來越大，有的產(chǎn)品還遠銷北京、上海、廣州、深圳等地，合作社的年銷售額達到3000萬元，社員人均收入超過萬元，帶動本村及周邊村莊上千農(nóng)戶增收致富。（李云飛）