奮斗的青春最閃亮（四）

　　淘寶店主的奮斗路:每晚都要熬夜“陪聊”

　　編者按：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，若要擔當，必經歷練。這些青年他們或正在學習知識蓄勢待發，或遭受挫折初心未改，或已經踏出腳步年少有成。青春無悔、青年無懼，年青一代的獨生子女們摘下了輕佻的標簽，沉淀自己，散發光芒，成為棟梁。他們在記者的鏡頭下，為我們展現了他們最為閃亮的青春！

　　大眾網記者 史欣欣

　　楊志勇正在電腦前與顧客進行溝通。

　　“開網店一方面是因為自己不喜歡受人管制，另一方面也是條件比較方便，畢竟家里這邊有很多生產滑雪手套的工廠。”說起自己的創業歷程，楊志勇摒棄了外表上的含蓄侃侃而談。

　　楊志勇今年29歲，家住濟寧市嘉祥縣，但接觸淘寶網店已經8年了。“2011年的時候，我就有想做網店的打算，但當時大學還沒有畢業，就只能是處于一個了解的階段。畢業之后才算是正式接觸，并且還會學習相關的專業課程。”他告訴記者，家里也曾經給他安排過穩定的工作，但最后也是被說服同意他去嘗試開網店了。

　　桌上散落的明信片、膠帶、剪刀等是打包時會用到的基本物品。　　 

　　2015年，他的網店正式上線銷售，夏季主營帽子，冬季主營手套。“嘉祥在十年前就被稱為中國手套名城，在全國滑雪手套出口份額占80%左右，所以我覺得當時選擇經營手套這個項目還是挺對的。”楊志勇說，在開店前大量的學習積累，讓他看到別人成功的案例，這些經驗是可以被復制、借鑒以及拓展的。有穩定的貨源，再憑著他的努力，不到半年3萬元的投資本錢就賺回來了。

　　楊志勇正在整理要為顧客發出的帽子。　　 

　　而在賺錢的同時，賠錢也是一定存在的。“我最好的時候一天純利潤能賺一萬多，但賠錢一天也有過五六千。就拿去年冬天來說，9、10月我要投入推廣費用，一個單品一天要兩千塊錢，這都是白玩，只是為11月以后的銷售做基礎。”他告訴記者，推廣是用來增加產品的流量點擊數，以此讓更多有需求的人看到，從而銷售產品。

　　倉庫里放著帽子和專為發貨定制的紙箱。 

　　身邊的不少朋友都說,做淘寶真好啊，一點都不累，風險也少，還不被人管制，真是舒服啊!每次聽到類似的話，楊志勇總是笑笑不說話。因為在開網店的日子里，楊志勇最真實的感受其實是“累”，身體以及大腦從來沒有真正的安定下來。“這就像自己的一個孩子，要時刻關注，并要糾正錯誤。還要熬夜‘陪聊’，因為很多顧客更喜歡夜間購物。而且12點以后，全店的流量、點擊、轉化率、瀏覽深度等幾十種數據總結就出來了，我需要去了解這一天的情況，還要去看產品評價。”楊志勇介紹，僅拿流量這一個數據來說就有多個流量入口，而一款健康產品它的搜索、付費與老客戶比例應該各占30%左右。

　　楊志勇將貨品進行打包，準備第二天發貨。

　　“其實我入行算是比較晚的，但是現在要去做的一批人會更難。因為產品之間的競爭太激烈了，淘寶頁面上同類商品少說也有幾百個，信譽和人氣低的網店你根本都看不到。”讓他感覺不安的還有惡性競爭，就像手套這一產品，大商家壓價，小網店只能將產品按進價銷售，這就需要賠著運費、包裝以及贈品的費用。

　　他坦言，其實想做好一家網店，落到實處還是品質要好，產品才是真正一個店鋪的核心。廣告和包裝只會為商家帶來一次的客源，真正值得信賴的品質才會讓偶然的客源變成長久客戶。