二十一世紀出版社的成長史被認為是中國出版的一段傳奇。著名兒童文學作家曹文軒曾這樣評價，二十一世紀出版社總是在關鍵時刻做出關鍵的動作，這些動作在有力地改變中國兒童文學格局的同時也將自身定格在蒼茫的時空里，二十一世紀出版社不僅屬于二十一世紀，也屬于未來。

    26年前，張秋林帶著10萬元啟動資金來到二十一世紀出版社，把這個地處祖國內陸的出版社發(fā)展成中國少兒出版的領頭羊，他有怎樣的秘訣呢？

    心中丘壑 營銷的三境界

    張秋林認為，正如王國維在《人間詞話》中說古今之成大事業(yè)、大學問者，必經(jīng)過3種境界一樣，圖書營銷也有3種境界：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”——產(chǎn)品營銷；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”——品牌營銷；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”——文化營銷。

    產(chǎn)品營銷的關鍵在賣場，品牌營銷的關鍵在造就讀者，文化營銷的關鍵在于把握行業(yè)本質；少兒出版的行業(yè)本質是以童書溝通童心。

    “產(chǎn)品營銷、品牌營銷、文化營銷三者既依次遞進，又相互影響、相互融合。當一個出版社能將這3種營銷都做到極致的時候，就會達到一種‘化境’——在群雄逐鹿的市場競爭中，傲然聳立，獨樹一幟，立于不敗之地。”張秋林說。

    實務操作 整合開拓新境界

    在出版界，張秋林的名字總是與無數(shù)暢銷書作家聯(lián)系在一起的，而其中最為人所樂道的則是他與鄭淵潔之間的那種孟不離焦的關系。這是一種雙贏的關系，仰賴于這種合作，鄭淵潔令自己的作品彰顯了最大價值，而張秋林則通過鄭淵潔實驗了自己的系統(tǒng)營銷理念。

    2005年10月，二十一世紀出版社與童話大王鄭淵潔簽約，以《皮皮魯總動員》叢書形式將鄭淵潔的全部作品進行了整體包裝出版，共九大系列70冊。《皮皮魯總動員》是中國原創(chuàng)兒童文學最大規(guī)模的作品專輯，也是一個兒童文學作家的作品首度完整地在一家專業(yè)少兒社出版。完美的包裝和成功的營銷使《皮皮魯總動員》暢銷2000萬冊。

    而對鄭淵潔作品的整合提升還只是張秋林整合戰(zhàn)略中的一小部分，接下來他又整合了渠道資源、作家資源、兒童閱讀推廣人資源、圖畫書出版資源、原創(chuàng)漫畫出版資源、國外出版資源等。二十一世紀出版社也正是通過一系列的整合動作，取得了令人矚目的成績。2010年，二十一世紀社的發(fā)行碼洋達到了6億元，再一次站在了全國少兒出版的巔峰。

    成功之道 一輩子只做一件事

    接觸過張秋林的人，都承認他是一個極具個性和人格魅力的出版人。他也承認自己是個個性鮮明的人。在一次接受業(yè)內著名策劃人三石的訪問時他曾說：出版企業(yè)是個創(chuàng)意企業(yè)，需要激情，需要不斷地創(chuàng)意，不斷地超越自己去創(chuàng)造新的天地。長期堅持著這樣的狀態(tài)，性格和魅力自然會形成。“堅持”是性格，“激情”是魅力。可是一個人怎么可能在這么長的時間里都保持激情不減呢？

    奧秘在于他有一顆童心。他欣賞德國著名作家凱斯特的話：“一個人長大以后，把自己的童心丟掉的人，就不是一個純粹的人。”他始終認為童書出版最大的利益是對孩子成長的影響，并始終不渝地追求著。“二十一世紀出版社應該成為一所沒有圍墻的學校，永遠為兒童、青少年的快樂閱讀、健康成長提供精神食糧。”張秋林說。

    從1985年踏上少兒出版這片熱土，張秋林已經(jīng)在這塊土地上耕耘了26年，回首來時的路，他說自己無怨無悔。“出版是什么，也許它什么都不是，它僅僅只是糾結在我們心中的一個如書籍的、歷史一般古老的情結，可單單就為這，也值得我們傾注畢生的才智與心血。”所以決定“一輩子就做一件事，把它做到極致”。把一件事做到極致，那不就是傳奇么？