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劉學霞:用三輪車“推出”銷量神話的女強人

2011-09-29 10:00:00     作者:    來源: 大眾網  我要評論

關鍵詞: 劉學霞 中國石油 泰安 加油站
[提要] 霞姐,是中國石油泰安分公司68站員工私底下對劉學霞的稱呼,在他們眼里劉學霞就是他們的姐姐,在生活上對他們無微不至的照顧。在工作上劉學霞是他們的偶像,是一個能夠“創造神話”的人,她進公司7年,先后任6座加油站經理,使這6座加油站的日銷量增長超過200%,被稱贊“走一站火一站,到一處紅一片”。

    大眾網9月26日訊記者 馬震)霞姐,是中國石油泰安分公司泰東片區員工私底下對劉學霞的稱呼,在他們眼里劉學霞就是他們的姐姐,在生活上對他們無微不至的照顧。在工作上劉學霞是他們的偶像,是一個能夠“創造神話”的人,她進公司7年,先后任6座加油站經理,使這6座加油站的日銷量增長超過200%,被稱贊“走一站火一站,到一處紅一片”。

  9月21日,大眾網記者走進中石油泰安分公司泰東片區經理劉學霞,向你講述一個如今手底下“管著”上百號人,屢創神話的“霞姐”的別樣人生。

2010年7月,劉學霞帶領加油站經理到客戶單位去拜訪。

劉學霞騎三輪車外出送油。

劉學霞騎三輪車外出送油。

劉學霞田間送油。

  毛遂自薦當經理 用三輪車“推出”銷量神話

  2004年4月,經歷過兩次失業沉重打擊的劉學霞帶著畢業證、會計證應聘來到中國石油山東泰安銷售分公司第14加油站當核算員。得到這份工作,她分外珍惜,扎實工作,并利用業余時間主動在油站幫助加油、學習計量、熟悉管理……很快便熟悉了加油站的各個流程,以致于當站經理外出學習或開會,就會把站里的工作放心的交給他負責。

  然而由于地理位置等客觀因素制約,劉學霞所在的加油站,銷量一直不好,甚至被許多人認為是“死站”。面對這樣的窘境,不服輸的劉學霞看在眼里急在心里。

  2005年2月,正值公司人事調動,進公司不足一年的劉學霞,給公司領導寫了一封關于14站提高銷售量的建議信,信中劉學霞分析了制約加油站銷量增長的各個因素,并提出了詳盡的改進措施。此信一出,領導高度重視,并大膽作出決定,任命劉學霞為14站經理。于是在眾人疑惑的目光中劉學霞成為了14站的經理,也開啟了她富有傳奇色彩的事業征程。

  初任經理,劉學霞大刀闊斧,堅持以“變”求“活”,變坐門等客為上門請客,變站內加油為內加外送。劉學霞帶領員工,拿著宣傳單,拜訪客戶,并向客戶承諾送油上門,由于當時條件有限,送油上門只能用三輪車,劉學霞便推著三輪車配上四個大桶,每天堅持為客戶送油。而她也成了泰安公司“大桶送油第一人”。功夫不負有心人,在“三輪車”的推動下,14站的銷售量直線上升,僅僅兩個月,便擺脫了“死站”的帽子,在年底總評的時14站工資效益在全公司排名第一,這在公司內被傳為佳話。

馬震

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