經(jīng)過反復(fù)的討論和市場調(diào)整，2003年9月,《21世紀(jì)人才報》創(chuàng)辦了一份面向大學(xué)生的周刊，并且以關(guān)注大學(xué)生的就業(yè)和成長為主。這樣的定位是我們結(jié)合了市場環(huán)境以及報社自身情況來決定的。
創(chuàng)辦大學(xué)周刊的可行性
《21世紀(jì)人才報》本身的優(yōu)勢。
1.對于大學(xué)生市場，報社一直在長期關(guān)注，《21世紀(jì)人才報》從創(chuàng)刊開始，就開設(shè)有兩個版面的“大學(xué)生就業(yè)指南”，后來又增加到4個版，成為獨(dú)立的一個板塊。從編輯力量來說，讀者資源以及對大學(xué)生市場的熟悉程度來看，已經(jīng)具備了操作一份獨(dú)立的大學(xué)周刊的能力。
2.《21世紀(jì)人才報》在人力資源領(lǐng)域經(jīng)營一年多，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)馁Y源，與企業(yè)的人力資源部門建立了良好的關(guān)系，這對創(chuàng)辦新的大學(xué)周刊無疑有巨大的幫助。事實(shí)證明也是如此，大學(xué)周刊的“雇主世界”、“薪酬”、“招聘現(xiàn)場”等版面深受大學(xué)生歡迎，很大程度上與我們對人力資源領(lǐng)域的熟悉是分不開的，這些資源使編輯在操作這些版面時能做的深度與廣度在同類媒體中處于領(lǐng)先位置。同時，使我們在校園活動的開展方面也游刃有余。
3.我們在招聘領(lǐng)域，與全國各大人才市場建立了良好的合作關(guān)系，我們在此基礎(chǔ)上建立了一個豐富的招聘企業(yè)數(shù)據(jù)庫，這一塊讓我們在大學(xué)生的就業(yè)市場上有更多的開拓空間。比如我們正在起步的短信業(yè)務(wù)，已經(jīng)呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。
我們對大學(xué)生職業(yè)市場的基本分析
1．大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。截至2003年年底，全國各類高等教育在校人數(shù)已達(dá)1900萬人，其中普通本專科生約1100萬人，研究生約65萬人。高等教育毛入學(xué)率約17%。近年來，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益凸顯，大學(xué)生對就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)服務(wù)和提高就業(yè)能力的需求強(qiáng)烈。由此產(chǎn)生的對大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)和服務(wù)正形成新興市場。
2．中國政府高度重視。教育部在《教育改革與發(fā)展的規(guī)劃》中明確指出：加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，并明確要求各校將學(xué)生學(xué)費(fèi)的1%用于大學(xué)就業(yè)服務(wù)專項(xiàng)費(fèi)用，專業(yè)設(shè)置、招生指標(biāo)與就業(yè)率掛鉤。進(jìn)一步加快畢業(yè)生就業(yè)制度的改革，完善就業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)體制和政策體系，推進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)市場的統(tǒng)一、開放和規(guī)范化建設(shè)，建立更加完善的高校畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和指導(dǎo)、服務(wù)體系。
3．“就業(yè)經(jīng)濟(jì)”市場凸顯。中國青年政治學(xué)院李家華在《2000年北京地區(qū)大學(xué)生就業(yè)狀況調(diào)查報告》中指出：“畢業(yè)生就業(yè)消費(fèi)市場正在形成，找到好工作必須有物質(zhì)基礎(chǔ)做后盾。”又據(jù)《新民晚報》報道，“2002年上海高校應(yīng)屆畢業(yè)生找工作花的錢就是3000多萬元”。2004年，中央電視臺報道，大學(xué)生用于職業(yè)市場的投入為600-3000元/人。以1500元/人計(jì)算，目前250萬名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，加上2003年未就業(yè)的大學(xué)生64萬，共計(jì)314萬,2004年高校職業(yè)市場的市場規(guī)模可達(dá)到47.1億。
隨著大學(xué)生對職業(yè)發(fā)展教育觀點(diǎn)的深入，大學(xué)生對個人職業(yè)發(fā)展的投入將占據(jù)就業(yè)經(jīng)濟(jì)更大的比例。
總體經(jīng)營思路
通過以上分析，我們確立了大學(xué)周刊的定位和辦報思路:定位于大學(xué)生職業(yè)發(fā)展市場。我們提出的口號是：關(guān)注大學(xué)生成長、發(fā)展與就業(yè)，其核心是就業(yè)。
在市場運(yùn)營方面，我們認(rèn)為大學(xué)生就業(yè)市場商機(jī)巨大，而且時機(jī)比較成熟，因此重心放在了就業(yè)方面，計(jì)劃用3年時間建立和完善校園發(fā)行與推廣渠道，提高大學(xué)周刊在高校的影響力，通過“校園招聘代理”、“校園培訓(xùn)代理”、“出國留學(xué)資訊”以及招聘短信等多種業(yè)務(wù)形式，提高市場占有率。
另一方面，我們對高校消費(fèi)市場的看法是:目前就大學(xué)生整體的消費(fèi)情況而言，在社會中仍然處于一個較低的水平，但大學(xué)生的消費(fèi)潛力已經(jīng)今非昔比。
根據(jù)我們和《電腦報》聯(lián)合進(jìn)行的市場調(diào)查，目前有60.13%的大學(xué)生還沒有擁有自己的電腦，而這其中，又有75%的學(xué)生表示了有購買電腦的打算。大多數(shù)學(xué)生購買電腦產(chǎn)品的心理價位：品牌機(jī)在6000元以下，筆記本電腦在10000元以下。
大學(xué)生的手機(jī)擁有率高達(dá)80%，有68.75%的人表示打算將來換成彩屏手機(jī)。對于手機(jī)的價格，大學(xué)生目前承受的心理價位主要是在500—1500元之間，
在沒有數(shù)碼相機(jī)的學(xué)生中，有55.5%的有購買意愿，大部分學(xué)生會選擇120-300萬像素，價格在800-2000元之間的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。MP3、掌上電腦和閃存的擁有率分別為23%、30%和80%。
而同時根據(jù)一份時尚媒體對女大學(xué)生的調(diào)查顯示，女大學(xué)畢業(yè)生在美容時尚方面消費(fèi)水平整體提高。不僅單品價格在100元以下的化妝品是女大學(xué)畢業(yè)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，同時單品價格在100～200元的化妝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對優(yōu)勢。而且，平均有73％的女大學(xué)畢業(yè)生通過媒體推介來了解化妝品。
這一市場是我們所不能忽視的。但一份新媒體如何吸引客戶，我們借鑒了一些電腦報的操作思路，通過最終用戶來影響商家，一方面積極擴(kuò)大發(fā)行量，這是抓住這個市場最基礎(chǔ)的工作。另一方面，通過校園行活動、讀者選擇獎評選等方式來擴(kuò)大媒體在廠商中的影響力。在內(nèi)容方面，也加以配合，在生活板塊設(shè)置了相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)指南。同時，報社正在積極籌辦本地化的DM直投雜志：大學(xué)生消費(fèi)指南。以適應(yīng)地區(qū)性消費(fèi)產(chǎn)品的客戶需求。
總的來說，我們的經(jīng)營思路是以“高校職業(yè)市場”為主，以“高校消費(fèi)市場”為輔，強(qiáng)化品牌，穩(wěn)步推進(jìn)。
未來的發(fā)展思路
目前大學(xué)周刊也面臨著一些問題，比如大學(xué)生職業(yè)發(fā)展市場剛起步，市場尚不成熟，由于客戶對這些新產(chǎn)品有一個認(rèn)識和接受過程，對其推廣、應(yīng)用及擴(kuò)大銷售規(guī)模存在一定的風(fēng)險。同時，大學(xué)生媒體市場越來越多的參與者，也給大學(xué)周刊的經(jīng)營形成了一定的壓力。
另外一個問題是經(jīng)營的周期性問題，高校開學(xué)放假使大學(xué)周刊的經(jīng)營也呈現(xiàn)明顯的周期性，對這一問題我們目前嘗試的解決方案是出版特刊，利用淡季前后的特刊大容量、專題化的優(yōu)勢來解決問題。
對于未來的發(fā)展，我們的計(jì)劃是首先要維護(hù)大學(xué)周刊作為大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的市場領(lǐng)先媒體地位，在3至5年內(nèi)樹立大學(xué)生職業(yè)發(fā)展最權(quán)威媒體的品牌形象。從發(fā)展戰(zhàn)略來說，堅(jiān)守“大學(xué)生職業(yè)發(fā)展”方向，堅(jiān)持“發(fā)行優(yōu)先”的原則，打好讀者基礎(chǔ)；通過提高發(fā)行量+建立高校銷售渠道+穩(wěn)步跟進(jìn)的經(jīng)營收入3條途徑，為未來的高速發(fā)展和全面進(jìn)軍大學(xué)生消費(fèi)市場打下基礎(chǔ)。