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　　天氣一天比一天暖和，服裝業開始進入傳統意義上的淡季，而其細分領域皮革皮草的淡季感受則更明顯。

　　在濟南海寧皮革城，正進行一場“女王狂享季”的淡季營銷;而在濼口皮革城，不少業戶趕在這個時候休養生息�？梢哉f，濟南僅存的兩個規模較大的專業皮革城同步進入了周期性低潮期。

　　冷清 進入周期性淡季

　　3月12日，正值周六，記者在濼口皮革城看到，與年前相比，整個市場里客流稀少，分布在電梯周邊的多數商家仍在正常營業，而往里走則是另一番景象：有關店的，有裝修的，還有空置的。

　　而在海寧皮革城，為了拉動淡季銷售，從3月8日開始又發起了為期一個多月的“女王狂享季”活動。去年10月份，山東首家海寧皮革城在濟南開業后，幾乎每周都在推各種主題營銷活動，外地旅游大巴也是批量光顧。眼下，淡季的氛圍在這里也顯得有點濃重。

　　狼騰皮草行的總經理顧吉良在這兩個市場里都有門店，最近幾天他正在臨沂的店里忙活。但對于濟南門店的情況，他也是了然于心�！艾F在本來就到了淡季，即使有的門店閉館，這也是正常的情況�！贝饲�，狼騰皮草行向來就在淡季閉店，實施“皮衣回娘家”的免費保養。

　　火熱 總面積曾近50萬㎡

　　顧吉良在海寧皮革城有6家門店，濼口皮革城2家門店，再加上位于濼源大街的總店，濟南已經有了9家狼騰皮草行。深耕濟南20多年后，狼騰皮草行在幾個市場里的運營狀況都還不錯。不過，顧吉良也有賭錯的時候!

　　2013年，濟南第一個專業皮革城“海之寧皮革城”開業，不過運營不到十個月便迅速夭折。顧吉良當時接受商場邀約，在那里開了兩家店，隨著市場倒閉，幾百萬元打了水漂。此后，面積近20萬平方米的浙商皮革城，也在營業不久后便更換了業態，顧吉良在那里的幾家門店也不得不關閉。

　　掐指一算，從海之寧皮革城到濼口皮革城，到浙商皮革城，再到海寧皮革城，這些市場的總面積高達45.8萬平方米。從體量上來看，每一個市場都不算小。但是其中兩個已經不復存在，另外兩個實際上也在與這幾年整個皮革皮草業并不樂觀的大行情做斗爭。

　　轉變 撕掉窄眾的標簽

　　因為前兩個市場的轉瞬即逝，也因為在運營市場正遭遇的行業性低潮，這讓不少人開始思考：濟南人對皮革、皮草到底持怎樣的看法?濟南日報的微信公眾號“黨報幫您辦”專門進行了一個小調查，結果顯示，偶爾在專業皮革城買皮革、皮草的占比為30%，而64%的人表示“沒買過，顯得太土豪”，經常買的僅占4%。

　　根據調查，85%的人冬天會選擇羽絨服御寒，僅有7%的人會穿皮草。這與一名運營過皮革城的專業人士的說法不謀而合：多數濟南人對于皮革、皮草的消費習慣仍然沒有培養起來。不過值得欣慰的人，人們對于皮革皮草在心理上已經接受。調查顯示，40%的人認為“所有人都可以穿皮革皮草，這又沒有標簽”，28%的人認為“土豪”、“闊太”才會穿皮革皮草。

　　而在十幾年前的濟南，皮革皮草的接受人群十分有限�！斑^去，一般是老板娘、年輕時尚的學生和夜總會工作者才穿皮草。學生消費能力有限，穿的多是低檔皮草。”上述專業人士表示，這說明人們對于皮革皮草的接受度已經明顯提高。所以，在幾年前，每年濟南不少旅行社都有專門的辛集一日游、海寧三日游等購物團發出。但隨著濟南多個專業皮革城崛起，已經鮮見這種專門發往辛集、海寧的購物團。

　　冷靜 今年將觸底微升

　　“心理標簽撕掉了，消費習慣也就容易培養了!”顧吉良從來都不相信“濟南不適合經營皮革城”的說法。在他看來，任何事情都不能絕對化，他的門店業績也能說明這點�！拔以诤�寧皮革城有6家店，最小的一家叫做2號店，這家店春節前每天都能賣100多件皮衣，所以‘濟南沒有皮革城生長土壤’的說法并不成立�！�

　　“其實這三年我也是一直在賭，以前狼騰實行的都是單店策略。不能因為前兩個皮革城倒掉就否定整個市場，它們關閉還有一些關于土地、投資方的主觀原因�！鳖櫦�良說。這也與海寧中國皮革城股份有限公司董事長、總經理任有法的看法相似，“濟南是個重要的省會城市，人口量、流動量比較大，消費習慣好，冬天也挺冷，所以我們把山東唯一一家海寧皮革城放在了濟南”。

　　在任有法看來，2016年將是行業觸底微升的一年，屬于中性的年份，皮草行業的調整期提前于其他行業。皮草也調整力度也較大較深，已有兩次斷崖式下跌，如今調整已經進入尾聲�！霸�材料的價格觸底，這是非常難得的機遇，另外創新力度非常大，年輕皮草人開始發力，基于這些，我認為2016年是中國皮革業的觸底反彈年�！�

　　縱深 抓濟南、望華東、謀抱團

　　在觸底反彈年里，濟南的皮革城們該怎么辦?濟南社科院經濟研究所所長王征分析，從傳統意義上來說，濟南人講究“住東不住西，住南不住北”，這也有一定道理，西邊和北邊相對來說經濟稍落后，但幾個皮革城都建在了西邊和北邊，離皮革皮草的消費群體有一定距離，這就更需要費心樹品牌、攢人氣。

　　顧吉良也有自己的觀察，“就得先把品牌在濟南樹起來，通過報紙、廣播等各種途徑‘狂轟濫炸’，把名氣打出來。”他也是這樣做的，去年年底，狼騰皮草連續做了22天廣告，宣傳自己的年底活動。不少皮革城都在采用的從外地拉客的做法只能一時看著有人氣，被拉來的人多不具備消費能力。

　　所以得先把濟南市場挖深挖透，然后再向省會都市圈延伸。王征也認為，在濟南一炮打響之后，還得抓住旅游人群，尤其是自駕游人群。以海寧皮革城為例，靠近著高速繞城北環線，在交通和停車上都有獨特優勢，而且它在整個華東地區都是獨一家，當年有海寧購物游，現在又何嘗不能有“濟南海寧N日游”?“此外，幾年前濟南就把不少商家聯合起來推出‘金秋購物節’，現在是不是也可以讓羽絨服、皮草等商家在淡季抱團，力推‘反季大促’，讓冬季服裝不再有明顯標簽?這也有可能再現當年人民商場‘中國羽絨服第一店’的傳奇，不僅在羽絨服，在皮革、皮草等方面也塑造出‘第一城’來!”

　　沒有一種模式可以永遠奏效

　　曾經，在全國范圍內，海寧皮革城風頭無倆，海寧購物游也隨之成為一個時代的注腳。那時，皮草還只是富人的穿著，普通老百姓只能到大商場解解眼饞。不過，就在最近幾年，一批皮革城冒了出來，不只在濟南。

　　除了像濟南這樣的省會城市，不少地級市，甚至縣級市都涌現出大體量的皮革城。從濟南來看，無論前兩個皮革城經營得是否成功，它至少起到了一個作用，那就是把皮革城放在了老百姓面前，皮革城不再是高高在上的一個載體。實際上，拉近了人們對皮革城的認知和距離。

　　但是問題也暴露出來了!當初就有皮革城借鑒“海寧模式”，一車一車地從外地往濟南拉客，但這些所謂的購物游客，不少都是賦閑在家的人，甭想指望他們能帶來多少銷量。所以這種模式在開業前期或許可行，但絕不足以支撐整個市場運營。

　　從中也可見，沒有一種模式可以永遠奏效。當初各地幾乎沒有皮革城，海寧皮革城就是標桿。當然，現在它仍是業內老大，但遍地開花的皮革城一是滿足了人們的新鮮感，二是也解決了小范圍內的購物問題。再加上，“購物游”頻頻和坑人、載客聯系起來，專門的皮革城購物游迅速沒落。

　　海寧皮革城本身也在去“海寧模式”，走出大本營，在各地開設皮革城，想方設法通過豐富多彩的活動來樹形象。一種模式行不通，就該探索其他方式。在整個皮革業的深度調整期，或許另一種“海寧模式”正隱而待發。