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英推銷員生意很興隆 “倒薩”航母上賣汽車
大眾網(wǎng)-山東青年報
2003-03-18 14:32:48
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□凌子
美國的“星座”號航空母艦?zāi)壳罢诓ㄋ篂秤芜S時準(zhǔn)備向薩
達姆開火。艦上共載有5500名官兵，還有一個身份十分奇怪的人，他
就是來自英國格里姆斯比的保羅·圣·皮埃爾，說起來簡直讓人不敢相
信，他竟然跑到美國航母上推銷汽車。
這位汽車銷售員把一張折疊辦公桌擠在導(dǎo)彈艙狹窄的角落里，他
每天在這里工作12個小時。皮埃爾表示：“官兵們看見我在這里都顯
得很驚訝，而且好像也聽不太懂我的英國北方口音。”但官兵們卻很
樂意花點時間弄明白這個英國佬到底在說什么，因為在航空母艦上服
役的官兵想買一輛新車的話，是不可能有時間到汽車專賣店里去精挑
細選的。這時，皮埃爾的作用就顯現(xiàn)出來了。
5年前，皮埃爾承擔(dān)起美國軍中最奇怪的一個職務(wù)——向部署在
海灣地區(qū)的美國艦只上的海軍官兵推銷貨車、小汽車和摩托車，成為
直接接受國會監(jiān)督的海外軍隊銷售公司的雇員，這家公司與美國五大
汽車工業(yè)巨頭——克萊斯勒、福特、哈雷·戴維森和布爾發(fā)起一個外
界很少有人知道的計劃：在美軍軍艦上以出廠價銷售汽車。這可是外
國汽車無法滲透的市場。皮埃爾表示：“這里的汽車價格都是事先確
定好的，保證不會比國內(nèi)貴，從5000美元的布爾摩托車到7萬美元的
道奇汽車我都賣。買過我汽車的，既有上尉也有艦長。”在軍艦上買
汽車，最多可以節(jié)省25％的費用。因此，客戶們對皮埃爾贊賞有加，
也從不討價還價，因為價格是固定的。
皮埃爾說：“我接受了防毒氣訓(xùn)練，還知道跌下軍艦后該怎么辦。
”為讓他更好地適應(yīng)這個非常規(guī)角色，海軍授予皮埃爾技術(shù)上等同于
上尉的軍銜。
有很多人相信對伊戰(zhàn)爭就是爭奪石油的戰(zhàn)爭，當(dāng)人們看到這些要
打仗的人卻購買汽車時，心中不免感到不安。但皮埃爾說，他的工作
是鼓勵人們合理消費。他堅持認(rèn)為，自己是一個財政顧問，給士兵們
提供參考意見完全是善意的，而不是一個狡詐的騙子。他說：“我們
是商業(yè)實體，當(dāng)然要賣車賺錢。不過，我們不會慫恿顧客，讓他們超
支。”
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