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獵人還是農夫
在銷售崗位上也要揚長避短
大眾網-山東青年報
2002-08-06 09:35:23
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□小昕
你是否曾經希望自己是一位天生的銷售人員？對不起，這種人并
不存在。
專業銷售人員可以歸結為兩種類型：“獵人”和“農夫”。獵人
更擅長于尋找新商機、新業務，他們具有冒險精神和進取心，通常最
適合于進行外部的銷售以及開發新的客戶資源。農夫則更適合于正在
進行的銷售業務，處理已有的客戶資源。
就像是某種類型的種子在一塊土地中會比在另外一塊土地中成長
得更好一樣，不同的銷售人員會在不同的崗位上發揮出各自的能力。
“天生銷售狂”
當你對某個領域的工作完全傾心的時候，其中的每一件事情都會
讓你感到興奮。好的消息是，你并不是必須要具有某些天分才能做出
好的銷售業績，這樣，你就可以通過你對成功的渴望來完成銷售工作，
從而找到一條讓你興奮和成功的道路。
沒有捷徑可走
的確有一些人擁有一些與生俱來的“個人技巧”，這是一種非常
好的優勢，但這還不夠。銷售就像是體育：擁有天生的素質是非常有
優勢的，但是還需要結合合理的訓練和豐富的經驗才能產生一位體育
冠軍。
如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是
選擇那家能夠提供最大限度培訓機會的公司，這樣，當你日后再想跳
槽時，就會有更多的工作機會讓你進行選擇。獵頭是正確的，更多的
選擇就意味著更多的金錢。因此，當你面對選擇時，一定要選擇那個
最能學到本領的工作。
銷售教育有多種多樣的形式，如果你的老板沒有提供正式的銷售
培訓機會，就要向他提出要求，他可以為你帶來一位銷售訓練師或為
你支付參加專題研討會的費用，因為他希望銷售人員能夠銷售得更多。
你可以拿出幾個月的時間來專門學習銷售，所有這些努力并不能
保證你一定會獲得成功，關鍵是能讓你把所學習到的知識運用到日常
的銷售工作中去。學習是什么讓潛在的客戶發生了購買行為，是什么
讓他們無情地走開了等等，是的，這就是經驗，它只能按照一些老式
的積累方式才能獲得。
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