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面對考官
大眾網-山東青年報
2002-07-08 16:05:36
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□吳甘霖
就業成功，不僅在于擁有足夠的知識與本領，還在于善于自我推
銷。
記得我大學畢業時，和當今一些大學生一樣，并沒有一個現成的
單位等著我——我得自己去尋找。那一年恰逢機構改革，各單位人事
關系凍結，要找到工作更是艱難。在敲了一家又一家門都被拒絕后，
終于有家省報的領導答應見我。我向他展示了我所掌握的多種知識，
給他看了在大學發表的作品，以及校長親自給我頒發的獲獎證書�？�
得出來，他對我有興趣，但還是下不了要留下我的決心。
我暗想：整天都是你摸我的底，能否讓我也摸一下你的底？于是
就對他說：“我想您不僅對傳統文化很精通，對現代知識想必也會很
有研究……”果然，這句話擊中了他的興奮點，他說：“對呀，比如
我對系統論等新三論就很感興趣。”
他的話給了我一個最好的自我發揮的機會——正好我在大學里對
系統論下過比較多的功夫。我們越談越投機。僅僅10多分鐘，他就果
斷拍板：對，就要你了！
為何講了一大堆自以為最重要的知識，卻不如10多分鐘的系統論
呢？告訴你，這就是中華傳統文化中《鬼谷子》的游說智慧：成功游
說的關鍵，并不在于展示游說者才能，而是充分掌握對象的心理——
打動人心首重“揣摩”：“揣”是摸底，“摩”是磨合。大多數人的
錯誤，在于首先著眼于“摩”，而忽略只有“揣”得準，“摩”才有
基礎。
請記�。簽榫蜆I而推銷自己時，成功的關鍵，不僅要把自己最重
要的方面推銷好，而且更要摸清對方到底對什么感興趣，然后將他最
感興趣的方面推銷足。把握這一點，打開就業的門，就事半功倍了。
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