目前在中國葡萄酒市場，法國酒呈現疲態。買家正將日益成熟的眼光投向其他種類，意大利葡萄酒恰逢其時。2012年，意大利是中國第五大葡萄酒進口國，其對華葡萄酒出口總額為1.024億歐元(1.323億美元)。去年，這一排名已躍升至第四位。近日，意大利葡萄酒生產協會(IWA) 主席Roberto對北京商報記者表示，現在葡萄酒口味較趨同，而意大利酒個性分明，競爭優勢明顯。雖然整個市場的銷售量減少，但是從長遠看，真正的葡萄酒市場機會正在浮現。意大利葡萄酒的中國計劃為實現出口量兩位數增長。

　　出口量排名升至第四

　　葡萄酒資深專家趙凡告訴北京商報記者，前些年意大利葡萄酒對華出口量排名靠后，但這些年有長足的發展。去年，中國的眾多葡萄酒進口國中，意大利排名第四，前三名依次為法國、澳大利亞、智利。意大利葡萄酒目前在中國進口葡萄酒市場約占6.2%。盡管受市場景氣度下滑影響，意大利酒進口增速放緩，但是很多跡象表明，其進口絕對數值仍在不斷增加, 很多葡萄酒愛好者對于意大利葡萄酒的興趣也越來越大。

　　意大利正在努力縮小在對華葡萄酒出口方面與競爭國之間的差距。從政府到行業協會，意大利多個葡萄酒機構在不遺余力地進行對華出口推介。今年的成都糖酒會期間，意大利國際聯合葡萄酒展(Vinitaly International)舉行圓桌會議，探討如何推動意大利葡萄酒出口量在中國實現迅速增長的問題;5月下旬，意大利葡萄酒生產協會攜東方樂健公司在京舉行大型品鑒推介活動;意大利駐華大使Alberto Bradanini在不同場合發表意見，以期推動意大利葡萄酒對華出口……

　　個性鮮明的進階之選

　　意大利酒名字難念，產區很多，又沒有級別劃分，相對來講比較難上手。沒有一定的品鑒葡萄酒基礎的人總會在意大利葡萄酒面前望而卻步，這也在一定程度上阻礙了其在華推廣。但意大利酒是高段位酒友的選擇，著名葡萄酒專家李德美說，對于老饕級葡萄酒友而言，法國葡萄酒似乎缺少了一分神秘，他們總會愿意去探索多變的意大利葡萄酒。意大利葡萄品種豐富，地形與氣候多樣，再加上相對靈活的法律條文，造就了豐富多樣的意大利葡萄酒。

　　趙凡表示，“意大利葡萄酒和勃艮第酒有很多共通的地方, 比如它們的個性很明顯,多樣性強。不過意大利葡萄酒會帶來更多的選擇”。近幾十年來，受到商業社會影響，很多著名產區葡萄酒的口味被嚴重同化。而意大利葡萄酒鮮明的個性和現在很多葡萄酒截然不同。

　　意大利小的葡萄酒生產企業很多，大型聯合企業少。意大利有很多葡萄酒合作社，合作社成員獨立經營各自的葡萄園，而釀造酒以及品牌、市場等統一運作，這種方式在意大利相當廣泛。

　　趙凡認為，“無論是否向市場妥協做口味趨同的產品，小企業都有可能走向滅亡。但如果選擇妥協做趨同產品, 小生產者的價格和成本不如大生產者把控得好，葡萄酒味道也一樣, 那么就將徹底失去競爭優勢。所以小生產者們還不如找到自己鮮明的特色，然后堅持做下去， 還更容易獲得市場。在這一點上, 勃艮第證明了它的成功，意大利一些產區也在效仿學習勃艮第”。

　　商家看重互聯網營銷

　　不少從業者認為意大利葡萄酒在中國的營銷存在短板。上海Amore葡萄酒公司負責人Roberto Rossi表示，關于意大利葡萄酒的營銷現在有很多方案，但大部分方案都是孤立的，沒有一個共同的導向。

　　“現在進入發達的互聯網時代，推廣不再依靠傳統廣告和大型公共媒體，更依賴于傾聽及口口相傳，這樣的傳播更快更精準。先讓高段位的人了解得更充分，然后讓這些人去擴大影響。我們讓進口商自己選擇市場推廣方式，我們能做的就是支持協助他們。”Roberto認為，如果想要在中國有更長遠的發展，必須對意大利葡萄酒進行分門別類。此外，酒莊與進口商的合作也顯得尤為重要。對于進口商來說，應該利用一切社交媒體平臺來宣傳自己的品牌，如微信。另外，創立自己的微博用于推廣意大利葡萄酒。

　　此外，選擇合適價位的產品對于市場推廣也至關重要。高價位意大利葡萄酒在七八千元左右，但趙凡建議，在中國消費者整體對意大利酒了解偏弱的背景下，4歐元以下和100歐元以上的意大利葡萄酒比較有市場。未來需要著重宣傳的價位應該在5-20歐元的中間價位，這個價位的酒會有更多選擇。