作為萬里長江第一城，宜賓交通發(fā)達(dá)，氣候宜人，因此也被稱為 “蜀南明珠”。

　　提起宜賓，就不得不提起五糧液，可以說，五糧液已經(jīng)成為了宜賓的城市名片。但事實(shí)上除了五糧液外，還有宜賓敘府酒業(yè)、紅樓夢(mèng)酒業(yè)、華夏酒業(yè)、高洲酒業(yè)等眾多酒企。這座常年酒香四溢的城市，已與酒結(jié)下了深厚的淵源，白酒產(chǎn)業(yè)更是宜賓長期以來的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　在白酒行業(yè)步入寒冬之際，宜賓市積極轉(zhuǎn)型、調(diào)整目標(biāo)、大力扶持酒企發(fā)展，用行動(dòng)來告訴外界，宜賓解決困難的決心!

　　下調(diào)2020年收入目標(biāo)

　　宜賓市是“中國白酒之都”、“中國八九金三角”核心區(qū)。僅五糧液就長期保持全國白酒產(chǎn)業(yè)銷售收入第一。可以說，宜賓市白酒產(chǎn)業(yè)在四川乃至全國都占有舉足輕重的地位。

　　以2013年為例，當(dāng)年宜賓市規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值445.09億元、總利潤141.7億元、總利稅達(dá)210.98億元。總利稅和總利潤分別占全市規(guī)模以上工業(yè)的63.69%和65.21%，占全省白酒產(chǎn)業(yè)的50.54%和57.44%，占全國白酒行業(yè)的15.51%和17.61%，可以看出，宜賓白酒產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域特色和經(jīng)濟(jì)支柱作用十分顯著。

　　2012年底，白酒行業(yè)告別黃金十年步入寒冬。沒有誰能預(yù)料到這場寒冬何時(shí)會(huì)結(jié)束，宜賓也不盲目樂觀。宜賓市政府及時(shí)調(diào)整白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，將2020年主營業(yè)務(wù)收入目標(biāo)1420億元調(diào)整為1000億元，調(diào)減了技改擴(kuò)能內(nèi)容，增強(qiáng)了市場營銷、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、白酒文化建設(shè)等內(nèi)容，強(qiáng)化了發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

　　同時(shí)，政府還加強(qiáng)了對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的資金扶持。 2014年從市本級(jí)財(cái)政預(yù)算中安排了5000萬元名優(yōu)白酒專項(xiàng)資金，該資金額度是原來的3倍多。而且2014年安排市財(cái)政注資5000萬元設(shè)立酒類專項(xiàng)融資擔(dān)保資金已經(jīng)到位，2015年擬將再注入5000萬元。并且搭建平臺(tái)，解決酒企融資難的問題。

　　在多方面扶持下，2014年1-10月，宜賓市規(guī)模以上白酒企業(yè)61戶，產(chǎn)量43.83萬千升，同比增長6.18%;產(chǎn)值353.49億元，同比增長0.67%;主營業(yè)務(wù)收入627.75億元，同比下降1.48%;利潤總額82.6億元，利稅總額129.06億元。

　　對(duì)于未來，宜賓制定了白酒發(fā)展的總體思路：遵循市場規(guī)律，著力創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)施走出去、引進(jìn)來、地理標(biāo)志保護(hù)“三大戰(zhàn)略”;堅(jiān)持品牌主導(dǎo)強(qiáng)本固基，突出品牌、營銷、文化、生態(tài)、人才“五大工程”等等。

　　發(fā)力電商渠道

　　2014年，各類電商市場炙手可熱，備受關(guān)注，這讓酒企看到了新的市場空間。

　　在2014年12月舉行的白酒文化節(jié)上，宜賓首次推出了中國白酒網(wǎng)上采購節(jié)，利用電子商務(wù)平臺(tái)“宜賓聚客商盟”、“宜賓淘網(wǎng)上商城”進(jìn)行網(wǎng)上展銷，打造宜賓酒網(wǎng)絡(luò)營銷新體系。這種O2O線上采購線下體驗(yàn)的全新營銷模式，很快受到了消費(fèi)者青睞，網(wǎng)上營銷第一天，銷售收入就突破100萬元。

　　除政府搭建的網(wǎng)上平臺(tái)外，各酒企也建立起自己的電商渠道。2014年開始，宜賓一些二三線品牌白酒企業(yè)紛紛開辟網(wǎng)購渠道。有的酒企建立了微信、微博、微電影等微營銷平臺(tái)，有的開通了電商平臺(tái)，與傳統(tǒng)銷售渠道形成補(bǔ)充，縮短了品牌與消費(fèi)者之間的距離。

　　宜賓白酒老大哥五糧液也從電商嘗到了甜頭，2014年6月，京東與五糧液建立核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，五糧液推出為京東商城6.18“慶生”的特供酒——1618濃香型(618ml)白酒。在11.11大促期間，五糧液集團(tuán)在京東平臺(tái)首發(fā)其潮酷品牌“五糧液德古拉”，推出全球首款中式預(yù)調(diào)酒。截止2014年12月31日，京東自營平臺(tái)累計(jì)共完成3.8億的五糧液核心產(chǎn)品銷售額。在今年1月13日-14日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東參觀五糧液期間表示，2015年京東將成為五糧液最大的零售商。

　　宜賓白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型已轟轟烈烈地拉開了帷幕，目前已取得了初步成果。未來，宜賓白酒是否能再次雄起，市場均昂首期盼!

　　酒企紛紛挖掘民酒市場

　　新形勢(shì)、新常態(tài)是2015年的新名詞，認(rèn)清新形勢(shì)，適應(yīng)新常態(tài)，才能取得更好的發(fā)展。對(duì)于酒企來說，也是如此。白酒行業(yè)的新形勢(shì)是什么?如何適應(yīng)這個(gè)新常態(tài)?經(jīng)過2年的摸索，酒企似乎已經(jīng)找到了出路，那就是向民酒轉(zhuǎn)型。

　　2012年底，在三公消費(fèi)限制等影響下，白酒步入寒冬，高端白酒市場不得不走下云端，開始跟中低端白酒搶占市場。2014年，酒企轉(zhuǎn)型主攻腰部產(chǎn)業(yè)鏈，打造“民酒”，幾乎成為宜賓酒企轉(zhuǎn)型的標(biāo)簽。

　　五糧液就是一個(gè)典型，它是第一個(gè)主動(dòng)降價(jià)的高端白酒企業(yè)，且將市場由商務(wù)宴請(qǐng)轉(zhuǎn)向民間宴請(qǐng)，取得了不錯(cuò)的成績。在產(chǎn)品上，五糧液推出了中低價(jià)位的尖莊。在個(gè)性定制化道路上，五糧液也不落人后。有數(shù)據(jù)顯示，2012年五糧液系列酒的定制酒銷售3300多噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.92億元，超過常規(guī)品牌收入。

　　宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)此前主力產(chǎn)品是600元左右的高端“紅樓夢(mèng)系列”，現(xiàn)在也開發(fā)了中檔產(chǎn)品，補(bǔ)充了主推形象產(chǎn)品的價(jià)位。

　　宜賓市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，白酒行業(yè)從瘋狂增長到回歸理性增長后需俯下身子聽市場、聽百姓需求，加強(qiáng)對(duì)市場的研判，加強(qiáng)行業(yè)誠信體系建設(shè)、擠掉價(jià)格泡沫等。據(jù)悉，宜賓不少酒企已在布局全價(jià)位產(chǎn)品線，以搶占大眾消費(fèi)市場。