總 經(jīng) 理：王紅佳                

　　成立時(shí)間：2003年

　　代理品牌：五糧液、長(zhǎng)城、瀘洲老窖、張?jiān)?、古越龍?/P>

　　當(dāng)我們還在討論針對(duì)越來越多的80后消費(fèi)者，如何開展酒水營(yíng)銷的時(shí)候，當(dāng)我們還在討論80后經(jīng)銷商介入酒水行業(yè)成功的幾率有多大的時(shí)候，其實(shí)我們身邊已涌現(xiàn)出了越來越多的80后創(chuàng)業(yè)者，威海佳禧酒水商貿(mào)公司總經(jīng)理王紅佳就是其中比較成功的一位。

　　王紅佳1982年出生，今年只有28歲，標(biāo)準(zhǔn)的80后。介入酒水市場(chǎng)近六年來，他以自己的實(shí)踐經(jīng)歷，向眾人展示了80后如何玩轉(zhuǎn)酒水市場(chǎng)。與王紅佳交談，感受最多是年輕人創(chuàng)業(yè)的激情和無限的活力，以及天不怕地不怕的豪情。

　　與酒水一見鐘情

　　和諸多商家一樣，王紅佳當(dāng)初接觸酒水也是純屬偶然。2001年王紅佳在威海一家學(xué)校畢業(yè)之后，因一個(gè)巧合的機(jī)會(huì)，進(jìn)入了威海一家葡萄酒銷售公司做業(yè)務(wù)員。也許由于是畢業(yè)后找到的第一個(gè)工作，王紅佳顯得很投入，適應(yīng)的也很快，天性愛好和人打交道的他，發(fā)現(xiàn)了酒水銷售的諸多樂趣所在，也真正愛上了這個(gè)行當(dāng)，更是萌發(fā)了在酒水行業(yè)大干一場(chǎng)的念頭。在這家公司工作了一段時(shí)間后，王紅佳認(rèn)為在這樣一個(gè)小的環(huán)境內(nèi)，很難有大的鍛煉機(jī)會(huì)，要實(shí)現(xiàn)自己"真正大干一場(chǎng)"的夢(mèng)想也很難。正好此時(shí)煙臺(tái)華魯葡萄酒有限公司招聘銷售經(jīng)理，他便又應(yīng)聘到了這個(gè)公司工作，遠(yuǎn)赴廣東東莞地區(qū)負(fù)責(zé)區(qū)域招商工作，主要銷售"一千零一夜"這個(gè)葡萄酒品牌。

　　在東莞工作接近一年的時(shí)間里，王紅佳對(duì)紅酒市場(chǎng)有了深入的了解，對(duì)酒水生產(chǎn)、運(yùn)輸、客戶洽談、終端維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等各個(gè)流程有了清晰的認(rèn)識(shí)和掌握。經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，王紅佳開始認(rèn)真審視自己今后的人生規(guī)劃，經(jīng)過接近兩年的鍛煉，他認(rèn)為自己已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的原始基礎(chǔ)。憑自身能力，給別人打一輩子工肯定不是自己的處事風(fēng)格。同時(shí)他還考慮到，因?yàn)樽约豪霞以谕５貐^(qū)，由于多年在當(dāng)?shù)厣?、學(xué)習(xí)和交往所積攢起來的大批的人脈資源，如果長(zhǎng)期不開發(fā)，白白的閑置起來也很可惜。晚干不如早干，早干就要快干。

　　打定主意，王紅佳迅速向主管領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了自己想回到威海老家做業(yè)務(wù)銷售的請(qǐng)求，他相信自己肯定能夠闖出一片新的天地。起初，對(duì)于這么好的一個(gè)職工，他的主管肯定不愿意放走，但禁不住王紅佳天天軟磨硬泡，最后那位主管只好遺憾的簽了調(diào)令，親自把王紅佳送回了威海老家，讓他負(fù)責(zé)"一千零一夜"葡萄酒在威海地區(qū)的銷售工作。

　　步步為營(yíng)，順勢(shì)擴(kuò)張

　　回到老家威海之后，雖然名義上王紅佳還是煙臺(tái)華魯酒業(yè)公司的營(yíng)銷人員，但實(shí)際上他已經(jīng)通過操作團(tuán)購渠道和酒店終端，開始慢慢向獨(dú)自創(chuàng)業(yè)靠攏。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不懈的努力，在不到一年的時(shí)間，王紅佳就把把一個(gè)葡萄酒品牌做成了威海環(huán)翠區(qū)接待指定用酒，銷售量名列當(dāng)時(shí)威海市區(qū)葡萄酒前三名。2003年初，他自己注冊(cè)了一家酒水商行，又從社會(huì)上招納了幾名工人，開始了真正的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，王紅佳主要還是依靠自己的人脈資源，抓酒店終端、夜場(chǎng)和企事業(yè)單位團(tuán)購等渠道，堅(jiān)決地避開了走商超這個(gè)渠道。王紅佳經(jīng)理解釋說，避開商超這個(gè)渠道，一方面因?yàn)樽约捍淼亩际且恍┟破放?，價(jià)格較高，這些品牌在商超渠道短時(shí)間內(nèi)很難迅速上量；另外一方面，也與威海地區(qū)本身的獨(dú)特環(huán)境有關(guān)，與很多地區(qū)不同，在威海地區(qū)國(guó)際性的商超很少，當(dāng)前最有實(shí)力的大賣場(chǎng)基本上是以家家悅為主的諸多連鎖店，原來的威海華聯(lián)已被煙臺(tái)振華兼并，這些大賣場(chǎng)選擇商家非?？量?，每年必須交納的各種費(fèi)用也是名目繁多，這些都不適合剛介入酒水行業(yè)的商家。

　　但是好景不長(zhǎng)，由于生產(chǎn)企業(yè)那邊負(fù)責(zé)人更換等原因，后續(xù)服務(wù)沒能跟上，曾經(jīng)給王紅佳帶來輝煌無數(shù)的那個(gè)葡萄酒品牌僅二三年的時(shí)間，就在威海市區(qū)迅速衰退下去。這令王紅佳傷心不已，那感覺就像自己的一個(gè)相處了幾年的朋友，突然生病離去一樣。

　　在此之后，王紅佳逐漸認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)酒水經(jīng)銷商，剛開始可以依靠代理中低價(jià)位的品牌，賺取差價(jià)，完成資本的原始積累和網(wǎng)絡(luò)的基本覆蓋，但隨著消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的逐漸理性，經(jīng)銷名牌產(chǎn)品才是經(jīng)銷商保證自己穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)必然選擇，也是商家在未來市場(chǎng)上能永遠(yuǎn)立于不敗之地的基礎(chǔ)之一。經(jīng)過慎重考慮，王紅佳選擇了長(zhǎng)城葡萄酒和古越龍山黃酒作為自己的重點(diǎn)培育品牌。

　　大家知道，威海地區(qū)一直是張?jiān)Ｖ变N的大本營(yíng)，張?jiān)Ｒ惨恢笔钱?dāng)?shù)仄咸丫频牡谝黄放疲跫t佳認(rèn)為在這種情況下，除張?jiān)Ｖ獾钠渌咸丫破放疲绕鹌渌氖袌?chǎng)，在威海生存的空間不是小了，而是更大了。因?yàn)橛捎趶堅(jiān)?/P>