文/夢子

　　近日，英國幾家主要的酒商聯名發起了一封倡議信，希望趕在波爾多2014年期酒發布之前(發布期是2015年4月)，勸說波爾多葡萄酒生產商降價。

　　中國進口商在接受WBO采訪時，紛紛為英國酒商這一行為點贊。

　　期酒價遠高于市場接受度

　　這封信由12名英國知名酒商聯名簽署，他們在信中警告說，英國和其他一些國家的消費者已經因為波爾多的期酒價格高過價值而不再購買波爾多期酒。這從2013年波爾多期酒的需求低迷就可以看出。

　　但盡管如此，參與簽署的酒商們表示還是會支持波爾多期酒，他們認為是過高的期酒發行價格導致消費者需求降低。一些酒商認為，現在很有必要糾正期酒市場過往的錯誤，使其價格回歸到2008年的水平。

　　全球精品葡萄酒市場一直受到波爾多葡萄酒的推動，然而精品葡萄酒的價值自2011年中期以來不斷下跌，使得一些精品葡萄酒便宜了許多。不過英國酒商認為波爾多還可以做得更多。因為盡管自2009和2010年份的葡萄酒價格走高之后，2011-2013年份的葡萄酒價格有所下降，但是消費者需求仍然低迷。

　　英國酒商們在這封信中寫道：期酒價格應該是高性價比的體現，如果一款酒后來的價格越來越便宜，那人們就沒有投資期酒的必要了。而最近4、5個年份的期酒就是這樣的情況。

　　不過波爾多仍有機會通過使期酒價格回歸理性來贏回消費者的心。去年就有一些酒莊通過調低2013年份期酒的價格而受到了各大酒商的肯定。

　　一位不愿透露姓名的波爾多酒商說，英國酒商之所以有怨言是因為波爾多開辟了第二市場，直接向香港地區和中國大陸銷售葡萄酒，這就使得英國酒商的利潤空間更小了。

　　中國酒商感同身受

　　就此問題，WBO采訪了幾名中國代表區域經營波爾多期酒的進口商，盡管他們分別位于中國廣東、浙江、山東幾個不同區域的葡萄酒消費大省。但他們對期酒的看法，仍透露出消極。

　　廣東國豐利華實業有限公司總經理翁崗告訴筆者：公司以前十分重視期酒的銷售，并在法國巴黎成立了專門的公司直接與波爾多酒莊以及期酒商接洽。但在2013、2014年，隨著中國葡萄酒市場的劇變，這些高端產品在中國的銷量無疑是逐年遞減。

　　談到期酒價格，翁崗認為不論在中國還是英國，的確偏高于市場預期。“我們現在在波爾多拿的期酒價格，一些酒比在香港、英國酒商的報價還要高。因為香港與英國酒商拿到的期酒價格高于市場可接受的能力，他們只能以跳樓價進行拋售。因此，我們現在對最新一季的期酒都持觀望態度。”翁崗坦誠。

　　對于英國酒商聯名希望最新一季的期酒降價，翁崗認為十分正常。“畢竟，現在的價格的確太高，中間人需要靠差價生存無可厚非。這是市場的一種行為。”翁崗表示。

　　上海卡聶高國際貿易有限公司的董事長助理陳有進告訴筆者：“公司在2012年之前定過一批期貨，因為當時是葡萄酒井噴的一年，大家都非常看好。但從當年年底開始，中國市場就發生了變動，對高端酒的消費也由熱轉冷。現在來看，我判斷期酒在中國遠高于市場價值30%-60%。我們公司的馬龍莊由于價格較高，又沒法降，現在動銷較慢。”

　　山東德龍寶真國際酒業董事長潘智群告訴筆者：就中國市場而言，一瓶進貨價就幾百上千的葡萄酒，要在當下以私人消費為主的市場上賣，即便會出手的消費者，消費量也非常小。

　　陳有進認為：期酒價格未來下行是必然趨勢，中國酒商模仿英國酒商聯合發生也未嘗不可。當然，最后影響力的大小還要看酒商本身在波爾多的影響力大小，以及參與酒商的數量。

　　為新一輪降價演前戲？

　　也有不愿意透露姓名的中國進口商指出：通過多年的戰略合作，英國大酒商和波爾多名莊間已形成非常默契的關系，此次聯名要求波爾多期酒降價，原因已經不是這么簡單。

　　“對于法國人而言，名莊和列級莊目前的地位非常尷尬，價格因為中國市場水漲船高之后，卻又突然被中國市場無情拋棄，目前是曲高和寡。但是，名莊莊主們又不愿意主動去調低價格，所以通過帕克評分較低、經銷商要求等原因，他們就可以順理成章降低一些價格。”這位進口商稱，看似是法國酒莊和英國酒商對立，實際可能是雙方共同導演了一場戲。

　　這位進口商稱，中國進口商和法國名莊之間，遠沒有英國酒商和法國名莊默契，也沒有他們的議價能力，很多時候只能被動接受。

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