何為B2B、何為易酒批?

　　B2B區別于B2C。B2B就是企業把東西賣給企業，第一個B是酒廠、代理商即賣方。第二個B是終端，在電商里面叫小B。B2C，其中C是消費者。

　　易酒批2014年9月份成立，項目試運營在7、8月份。目前月銷售額1.5億，而且不斷地在攀升，預計在春節前達到2-3億。目前易酒批在全國20個城市(其中18個省會城市)開展業務，而且最近也會增加，20個城市中有很多是今年5月份之后加入。易酒批經過兩輪融資，總共獲得2.5億的融資，目前也在進行第三輪融資。預計在2016年易酒批流水會達到50億以上，且估值會不斷增長，成為中國最大沒有之一的酒商。

　　易酒批發展迅速、順利的三大原因

　　第一：趨勢

　　是趨勢，不能人為創造的才是趨勢。是時代，時代讓偉大的企業滅亡，時代也成就了一大批偉大的企業。牛逼的企業首先要生得逢時，普通互聯網的十年成就了BAT。而在移動互聯時代也在造就一大批偉大企業：滴滴、美團等。酒水行業適應這個時代也一定會發生一些變化。其中移動互聯時代是技能和基礎設施完善的結果。智能手機無線網普及、4G網絡的完善，社交網絡的發展造成了移動互聯時代。

　　第二：行業

　　中國是制造業發達的國家，但中國的流通業非常落后。賣酒人都知道，酒體本身成本不高，但是從酒廠到消費者的差價卻很高。這樣成本高效率低會存在巨大的改進空間。在這種情況下去二批化是很多酒企的目標，總代理到終端是時代要求這個行業必須去改造的。

　　第三：電商B2B

　　酒類傳統電商B2C，占到市場份額不到1%。但是B2B卻不同，它會直接影響渠道的變革。它有幾大優勢。有錢，可以先虧錢搶市場;有規模，采銷量非常大，對上游有要價能力，邊際成本下降，費用率低;先進手段，系統管理電商化自動化數據化。

　　基于以上時代、行業、電商三點，所有酒水渠道上的代理商批發商都要思考轉型的問題。在過去十幾年中，全國名品茅臺等大商順應了時代，但是現在這個時代過去了，這些大商是最需要轉型的。因為茅五暴利的時代已經一去不復返了。

　　互聯網的生意只有一個能生存下來，但傳統行業各有各的活法。比如搜索只有百度;殺毒360;出行：滴滴快滴;旅游：攜程。020：美團大眾。只有第一名活下來，第二名可能被收購，而第三名就只有死。