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第八屆中國創新創業大賽山東賽區現場。 秦景光攝

大賽的目的就是圍繞科技型中小微企業創新發展，不斷探索符合創新規律的科技創新評價和項目遴選模式，激發創新活力和動力，使他們成為推動山東省高新技術產業發展，加速新舊動能轉換的新生力量。

默念了一段時間后，楊曉雪還是鼓起勇氣走上舞臺的正中央，面對著專家、投資人展示自己團隊的大作：通過虛擬技術手段，設計出成百上千套婚禮場景。

8月份的超強臺風“利奇馬”，沒有過多驚擾熱火朝天的第八屆中國創新創業大賽(山東賽區)暨山東省中小微企業創新競技行動，反而讓后者在創新創業領域掀起了一陣“臺風”——眼前，這位山東科技大學的大一新生便被吸引而來。

后者不怵場面，勇敢展示，符合了主辦方山東省科技廳的期待。

從2017年首屆競技開始算起，至今3年，中小微企業創新競技行動猶如一場“臺風”，席卷了山東創新創業的各個領域，數千個創業者和創新團隊在這個舞臺上展示了自己，成就了事業。

如今“00后”終于走上了臺前，這能不讓人高興嗎？但在創新創業的長征路上，這還不是額手相慶的時候。

當下，山東創新創業環境的火熱來之不易。除了中小微企業創新競技行動掀起的“創業風”，還有其他大賽，以及各種利好政策、大量資金加持。

8月份，科技日報記者跟隨山東省科技廳相關部門走訪濟南、威海、濟寧等比賽現場，近距離觀察創業者的展示，梳理這些創業者的痛點與收獲，他們的踴躍和坦誠，展現出山東創業的務實一面。

真痛點還是假痛點這個問題很關鍵

幾乎每一個投資人向創業者提的第一個問題都是“請問你們目標用戶的痛點是什么？”“痛點”是個好東西，自從這個詞被發明以來，就被頻繁應用，問題在于創業者所謂的“痛點”，是真痛點還是假痛點？

勇氣可嘉的楊曉雪團隊“初生牛犢不怕虎”，帶著一個閃光的創意和PPT來到現場，無奈最后得分并不理想。

從評委那里，記者找到了答案：用虛擬技術搞婚禮場景，創意不錯。但它與現實文化產生激烈沖撞，試問一下，“除了那些滿腦子浪漫主義的年輕人，有哪些新郎、新娘或者父母能接受自家辦一場虛擬的婚禮？”

痛點的本質是什么？創新創業的“過來人”告訴記者，是用戶的剛需。那些未被滿足的剛性需求，還要高頻使用，“滿足這兩點，是判斷創業者能否給用戶帶來價值的關鍵。”

在濰坊比賽現場，創業者張兆瑞顯然對用戶需求了如指掌：“簡單說，我的這個技術能讓蓋樓房像搭積木一樣簡單，不僅可以替代傳統的混凝土建筑，而且還能集成各種芯片、傳感器、控制系統，實現樓房智能化。”張兆瑞的這個項目，不僅能讓工地上不再有板磚、揚塵，實現工廠化、標準化生產，同時，還為用戶解決了樓宇防震安全問題。

強調解決實際問題的能力，并在實踐中已經得到了證明，產生了經濟效益。反推回去，這個問題就是真問題，而不是想象出來的“問題”。這一點，是高分項目的共同特點。

“通過技術創新解決實際問題也是我們的研發重點。”濰坊創業者高志東帶來的“高效輕量化多速塔式起重機用釹鐵硼永磁驅動電機研發及產業化”項目，在解決實際產業化應用中的問題上，下了不少功夫進行創新。

與之前電機產品相比，該項目不僅重量輕，調速性能也更優，而且操作簡單，用材也更加環保。

這兩個項目獲得認可，并不出乎意料。

在山東開來資本副總經理朱林濤看來，能吸引他的項目，首先應該接地氣。投資人更關注項目的市場價值、實用性。即使項目技術水平很高，如果不接地氣、不實用，受投資人歡迎的程度也不會高。

其次，產品要有一定的性價比，在價格上要易被市場、客戶接受。

“如果價格高昂，超出客戶預期，就需要相對長的時間來降低成本，這樣才能具備拓展更多市場空間的可能。”他說。

在威海比賽現場，有資深創業者的一句話道出了核心：現在，創業者的最大痛點就是不了解自己。如果你能力夠強，深諳所處領域，創業不會難倒你。但問題是很多創業者，其實是不了解自己能力的。憑著一腔熱血，然后就去創業，這就是最大的痛點。

核心技術、人才團隊、市場模式缺一不可的創業“長征”

沒有“一蹴而就”的創業路，暗礁叢生，稍有不慎便掉入創業的沼澤中。但在創業“長征”中，沒有失敗者。跌倒了，爬起來，吸取教訓，繼續前行應是常態。

“項目成績84分，有些不理想，但沒關系，重要的是我們展示了自己的創新成果，讓大家認識了這個新興產業。”來自濰坊的創業者王倩帶來了“智能綠色材料——聚合物分散液晶（PDLC）膜研發及產業化”項目。具體而言，其產品主要用于兩層玻璃之間，可以智能調光，有效阻擋紫外線、紅外線，綠色環保。這是山東唯一一家生產該類產品的企業。在國外，該產品主要用于替代大型LED顯示器。

比賽分數有高有低，但參與者卻沒有輸贏。王倩創業有自己的短板，“藏在深閨無人知”的尷尬或可以通過比賽舒緩一些。但面對未來的道路，如何做一個好的市場模式，仍是其挑戰。“創新創業光有技術還不夠。”資深投資人、濟南科技創業投資集團有限公司負責人孫富強認為，從創投關注的角度來說，好的項目，技術是基礎，但是也要有綜合考量，比如細分的市場需求、強大的人才團隊、成熟的商業模式。具備這些綜合實力，項目自然會被普遍看好。

來自德州學院的創業者范開果拿到了88.97的高分。記者了解到，該項目主要是針對在鐵路軌道無縫線路建設鎖定焊接、日常維護過程中，由于原位焊接接頭質量差而嚴重制約線路整體質量的現狀，提供一種新的無縫線路原位焊接技術及自動化裝備，使原位焊接頭性能達到移動焊標準——一句話，該項目瞄準了安全問題。

項目被看好，還有一個關鍵因素，那就是團隊。范開果本人是清華大學博士畢業，2011年開始從事該項目的研發工作，主持或參與了多個與鋼軌窄間隙電弧焊接相關項目；項目原負責人朱志明是清華大學機械系教授，從事焊接領域相關研究三十余年，多次主持、參加鐵路相關重大研發項目；項目顧問潘際鑾系中國科學院院士，就職于清華大學。

多次擔任大賽評委的山東漢泰資產管理有限公司負責人孫華武表示，作為創投人，他更關注團隊的整體配合和定位以及項目的市場情況，建議創新創業者今后注重技術研發的同時，也要加強綜合實力的提升。

“科技明星”在哪里還是一個待解的課題

當創業者被拉到一個競技場上，“真刀真槍”地比拼時，總會出現“幾家歡樂幾家愁”的結果。但對創業者，尤其是山東創業者來說，這是必須承受的壓力。

長期以來，山東人的忠義、厚道名聲在外，但缺少創新、突破。這是讓人苦悶的問題。對比之下，我們向廣東學習——后者的強，敢為天下先，有一堆創業明星在玩命創新，諸如華為、比亞迪、大疆等眾多科技明星企業起到了“頭狼效應”。

面對著濰坊、威海、東營、日照、濟寧、德州等八座城市的競技現場，數百位創業者和團隊的拼搏，他們有沒有可能成長為未來的科技明星甚至頭狼？誰也不敢說。但從初心上看，競技行動這場大風吹遍山東省內外的意義已經凸顯出來。

“活動的目的就是圍繞科技型中小微企業創新發展，不斷探索符合創新規律的科技創新評價和項目遴選模式，選擇創新及成長前景好的企業，通過政府財政科技資金的無償支持，引導和促進銀行、創業投資等各類社會資源共同支持其創新發展，激發創新活力和動力，使他們成為推動我省高新技術產業發展，加速新舊動能轉換的新生力量。”

山東省科技廳有關負責人接受采訪時的這句話，可以看作是他們推動比賽的內因。但從現實情況看，山東的文化傳統、地域性格、產業結構與南方差異懸殊。創業需要的信息流、人才流、技術流、資金流也不比南方。所以，大浪淘沙之下，“科技明星”在哪里？這還是一個待解的問題。

但不論怎樣，努力的初步效果已經顯現。自2017年創新競技行動計劃實施以來，累計服務企業和團隊13000余家，培育出3000多家國家科技型中小企業，637家高新技術企業。