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□滬文
透過人才市場，人們發現，一種新型的求職方式正在盛行，那就
是“合伙式”求職，如一些汽車司機在求職廣告中明確注明：自帶汽
車。類似的還有自帶文印設備向新辦企業求職；自帶廣告客戶應聘廣
告公司。還有一些求職者宣稱可將專利授權給企業或將自辦的網站并
入用人單位等等。
這種合伙式求職很受用人單位的青睞，簽約率也很高，在一些人
才市場，求職者將合伙條件一拋出，負責招聘的人事主管很快將其引
薦給公司的負責人。原定的筆試、面試程序都略去。
對求職者來說，合伙式求職提高了人才的價碼。如果說，人的才
能在未經使用、驗證之前，“知本”還是個未知數的話，那么自帶設
備、客戶、專利，展示的則是“資本”的實力。這種主動參與型的求
職更容易受到那些規模不是很大，或正處于創業初期，各方面都急需
要投資的企業的青睞。而對于能帶客戶的求職者，任何企業都會敞開
大門。
合伙式求職在國外很早就盛行，IBM創始人老沃爾森最后一次應
聘是帶著自己的銷售網絡去的，他很快得到了一家鉆孔機制造公司的
青睞，老板權衡再三，決定讓老沃爾森當總裁，并重新改組了這家合
伙人公司，這就是IBM——國際商用機器公司的前身。而在微軟公司，
有很多外掛在WINDOWS操作系統上的小軟件都是根據求職者應聘時帶
來的設想而開發的。
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